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買車如何精明議價?專家說「這5句話」別說出口

2019/01/10 23:47 東森財經新聞
買車如何精明議價?專家說「這5句話」別說出口

▲(示意圖/翻攝pixabay)

 

平常我們在買東西談價錢時,不免和老闆互相用心理戰來鬥智,深怕自己若透露對商品的喜愛度,會在議價中失利,尤其是汽車這類較高價的產品更是要注意!專家就針對一般人買車時的情況,有5件事要避免說出口,否則恐怕會讓銷售業務佔上風!

 

根據今日美國報(USA Today)報導,如果不想讓業務員一眼看穿你的品味、經濟狀況等個人資訊,並且想討價還價、爭取更划算的價錢,首先,就算再怎麼喜歡那部車子,也要先忍住,不要展現得一副「我很愛這部車!」的樣子。

 

Swapalease執行副總裁的Scot Hall表示,因為這句話一旦說出口,就會讓經銷商業務員占上風;曾賣過五年車的Robert Crow也說,如果對方說了喜歡某款車子,就等同告訴汽車業務「你買定了」。所以買家的姿態應該表現得「可有可無」的樣子,才有助於爭取到更好的價錢。

 

在Scot Hall眼中的「禁說清單」中,「我要月繳xxx元。」是名列第一的一句話,因為當顧客將金額轉化為每月繳款,就正好成為汽車業務員銷售利器,精明的財務管理員只要拉長貸款年限,就能達到買家想要的每月繳款額,最後買家只會付出更多利息。

 

Robert Crow提醒,買家也不要透露「我的租約即將到期。」因為這會顯得你非常迫切地想要買車,給銷售員更多空間施壓。同時也會讓買家顯露出「偏好租車、信用不錯」的個人狀況,讓銷售員能運用這些資訊,來發動推銷攻勢。

 

另外也不要主動提議「我要舊換新折價1萬美元。」因為經銷商原本可能願意提供更好的條件,所以談判原則就要先大致了解市場行情,讓自己的心裡有個數字,接著用「你們評估它值多少錢?」等話術使對方先拋出數字,接著再來討價還價。

 

最後車款的顏色選擇也是重點,若買家自稱「我到處找這顏色的車。」銷售員就知道你八成非買不可,所以建議買家要想好兩種顏色,並且保持彈性、裝作不挑顏色,用引導的方式,讓業務員自己主動向你介紹你喜歡的那部車。

 

 

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新年到了,你有準備換新車嗎?國產車在1月都推出了超殺促銷,納智捷主打周周抽百萬元購車金、福特搭上豬年話題,購車就抽99純金小豬,至於中華三菱更祭出試乘抽10萬購車金的活動。

 

六角形水箱護罩更顯張力,豔紅色的車身擺在大門口也像在提醒新年該換新車囉。

 

▲抽50萬元購車金,每周2個名額,讓納智捷看車人潮大增3成。(圖/東森新聞資料畫面)

 

東森財經記者林佑之:「有AR的透視底盤可以看到車底,讓行車更安全,國產車1月的促銷還打出了50萬分50期零利率,等於是一個月付1萬元。」同時也要抽50萬元購車金,每周2個名額,讓納智捷看車人潮大增3成。

 

納智捷銷售經理束其軒:「新車出來,我們直接免費升級全景天窗,在70萬9的智行版就有,現在搭配舊換新更只要65萬9。」

 

▲國產車1月的促銷還打出了50萬分50期零利率,等於是一個月付1萬元。(圖/東森新聞資料畫面)

 

東森財經記者林佑之:「另外這一家強打的是這種美式肌肉車款,只要看車就能抽iphone,另外呢,如果是買車,還要送價值10萬的拉斯維加斯之旅。」

 

福特產品行銷副理蘇莉茹:「旗艦車型降價6萬,主力車型降價3萬,除此之外,我們在新年市的時候,1月份入主領牌的話也有享6年延長保固的優惠。」

 

▲福特豬年也好應景,將抽出100隻純金小豬,每隻重3.75公克。(圖/東森新聞資料畫面)

 

福特豬年也好應景,將抽出100隻純金小豬,每隻重3.75公克。

 

民眾:「都可以啦!國產車也ok,主要還是看抽什麼,看優惠。」、「因為我們現在開的是進口車,還是以他安全性還有一些配備,還是覺得進口車有一定的規格。」

 

▲一月促銷戰就火力全開的還有中華三菱,祭出試乘抽10萬購車金,交車再送按摩沙發,裕日車還有特定車款配備升級不加價,現代汽車也出了新年專案,購車最高可省15萬元,讓車市開春就熱鬧滾滾。(圖/東森新聞資料畫面)

 

一月促銷戰就火力全開的還有中華三菱,祭出試乘抽10萬購車金,交車再送按摩沙發,裕日車還有特定車款配備升級不加價,現代汽車也出了新年專案,購車最高可省15萬元,讓車市開春就熱鬧滾滾。
 

 

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關鍵字: 買車業務話術心理戰議價
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