東森房屋宣布國內徵才5千人 海外事業再拓版圖

雖2016年房市交易量僅24.5萬棟，創26年來新低量，受惠交屋潮、新案與中古屋的讓利，2017年全台建物買賣移轉棟數回溫至26.6萬棟，東森房屋各區房仲把握剛性需求，努力創下亮眼業績，今(1/30)日舉行東森房屋「成就榮耀 再現巔峰」北區TOP100仲介菁英表揚大會，齊聚超過300位仲介參與，而東森房屋中南地區表揚大會暨尾牙也即將在2/6盛大舉行，席開近百桌，東森房屋本次號召全台超過千位仲介共襄盛舉，今年業績表現亮眼，北區、中南區共有4位業績破千萬的菁英仲介，而在今天熱鬧非凡的年度大會，東森房屋並同時舉辦「中國大陸暨海外事業部拓點造勢記者會」，自去年5月在中國江蘇昆山開出第1家直營店，今年也將宣布再開出3家店，朝3年10家直營店目標前進，後續開放加盟，預計5年內可達100店規模，此外，東森房屋國際不動產中心正式更名為「東森國際地產」，選定馬來西亞、柬埔寨拓展營運據點，除了新案代銷，也開始承接中古屋、商辦、廠辦等多角化事業經營，強力拓展東森房屋版圖。

2017年房市稍回溫，歷經房市反轉，各房仲品牌近年也經過一番汰弱留強，今年業績強強滾，在北區、中區共出現4位業績破千萬的仲介菁英，皆由「娘子軍」包辦，個人業績全台冠軍由東森房屋台中豐原成功加盟店房仲林以幀以業績近1358萬元勇奪寶座、大雅中清加盟店房仲何寶秀以1195萬元拿下全台亞軍，而在北區中，個人業績冠軍、亞軍也雙雙榮登「千萬俱樂部」，由東森房屋北投奇岩捷運加盟店店東葉淑珠以1104萬元拔得頭籌，北投捷運加盟店房仲吳金蘭也以1057萬元拿下第2名，忠孝敦南店店東周榮義則以881萬元名列第3，新北市戰區的北二區冠軍則由東森房屋新莊科達富國加盟店房仲鄭秀菊以615萬元勇奪冠軍，桃竹苗、基隆、花東地區的北三區則由東森房屋頭份中央加盟店房仲陳臻誼拿下636萬元榮獲冠軍寶座。

東森房屋董事長王應傑今天致詞時表示，近幾年房仲不好做，這是大家深同深受的，但我總鼓勵房仲們「先蹲後跳」，隨時做好挑戰的準備，經歷房市反轉，邁向29週年的東森房屋全台各地加盟店仍屹立不搖，皆因仲介菁英把握住剛性需求，認真地為消費者找到理想中的房子，而在品牌競爭下，東森房屋總部為加強競爭力，除了啟動「區域聯賣機制」，更創立「E指通全新業務開發系統」，加強資訊比對、物件熱搜， 並落實「履約保證」、「教育訓練」制度，去年更一舉拿下《壹週刊第14屆服務第壹大獎》房仲類加盟品牌冠軍，深得民眾肯定。

王應傑也表示，去年新案、中古屋皆走讓利出清，2017年全台達26.6萬棟，看好2018年仍走「量回升、價微跌」趨勢，因此，國內拓點策略維持「穩固店數、積極拓點」，不僅要穩固全台總店家數，並在北部、中南部、外島澎湖等朝剛需強烈區域積極拓點，2018年我們也宣布再擴大徵才5千人，希望吸引熱情的年輕人、二度就業者加入房仲行業圓夢，活絡、傳承東森房屋品牌精神。

對於未來房市趨勢，王應傑表示，無論房市如何走，未來價格還是買賣雙方能否成交關鍵，建商及屋主仍讓價才有機會促成交，美國聯準會已經啟動升息，預估今年央行極有可能升息，利率會增加購屋人還款壓力，尤其是像豪宅等高總價高額貸款者，若屋主、建商口袋不夠深，將讓利出清，以求現金落袋為安為主要考量。

王應傑指出，國內邁向少子化、老齡化社會，未來熱門產品，將隨著小家庭、單身族與日俱增，帶動套房、中小坪數產品，此外，銀髮族、退休族積極「換屋」，電梯大樓、華廈將成主力產品，而今年因逢選舉年，除了各地方建設議題利多，央行宣布連6季維持代表政策利率的重貼現率為1.375%不變，建議政府也應釋出房市政策利多，估計今年交易可望再比去年逐步回溫1~2成。

東森房屋今年也將再持續擴大東森房屋的版圖，繼去年宣布攜手中國上森置業集團，授權品牌使用、進軍中國大陸市場，於江蘇昆山開出首店「中冶昆庭店」，成立東森房屋中國大陸事業部，強調代銷、二手房一條龍服務，今年也將持續在城東地區持續拓點。

東森房屋中國大陸事業部執行長林華成表示，目前昆山市有將近2千家房仲店，競爭激烈，平均房價每平方米約2萬人民幣，城西區每平方米約2.5～3萬人民幣，主打高級住宅區、學區，城東區為新興開發區，匯集金融中心、企業總部，每平方米約1.5~1.7萬人民幣，近年城東區躍為昆山購屋熱門區域，除了價格親民，受購屋民眾青睞的主因就是「自住剛性需求產品充足」，熱門坪數多在90~110平方米(27~33坪)內，無論在面積、設計上多能滿足各種自住購屋群族，「我們看好城東地區，去年開出中冶昆庭首店後，包括外地人、本地人與台商皆是主攻客群，為了與當地房仲有所區隔，建立代銷結合房仲二手屋買賣、出租管理及裝修的一條龍服務，不少購屋民眾看中正是這種包套服務，省下不少時間與成本，成為東森房屋品牌競爭優勢。」

林華成指出，今年不僅將按計畫再拓出3家店，朝3年10家直營店模式目標前進，再往城中、昆山南站拓展，立足昆山、布局蘇州，此外，中國大陸事業部近期更接下中國融信位浙江省嵊州大案「融信•創世紀」共5千套房包案銷售，未來若店數達規模，也將開放加盟機制，目標5年達100家門市，放眼中  國一線、二線城市。

東森房屋集團積極布局海外，響應一帶一路商機、新南向政策，不僅中國市場持續擴大版圖， 馬來西亞、柬埔寨也擴展辦事處與營運據點，今也正式宣布東森房屋國際不動產中心更名為「東森國際地產」，未來不侷限新案代銷，而是邁向服務國際化、多角化，將深耕東協扎根。

東森國際地產執行長廖麟鑫表示，東森房屋開拓產海外市場，主要聚焦放眼全亞洲國家，除了日本外，包括菲律賓、馬來西亞、柬埔寨，東森房屋2014年成立國際不動產中心，經營模式皆為「在台銷售、海外帶看」，每年總銷金額達6億元，為求長期經營，今年加深海外拓展力道，正式更名「東森國際地產」，未來經營重心則將以「東協國家」為主，他說，「首波在馬來西亞吉隆坡已選定『Wisma Goldhill』摩天大樓創立馬來西亞辦事處，2月正式開幕，除了維持經營優質預售、新成屋銷售，觸角也將延伸中古二手市場，並擴展物業管理、包租代管項目，以滿足客戶售後服務需求，目前也加入商用開發項目包括醫院、生物科技、甲級開發建商、飯店觀光、中小企業設廠、設辦及設店，為有心南向投資的企業，提供專業、安心、一條龍的海外投資管道。」

廖麟鑫強調，過去海外投資曾經風光盛行，近2年海外投資因承作品牌良莠不齊、資訊不透明，海外糾紛頻傳、交易緊縮，因此，經過時間考驗，多數不肖品牌業者逐漸消退出市場，目前僅有房仲大品牌作出好口碑，東森海外事業成立以來接案秉持「重質不重量」的原則，慎選獨家建案、不賺價差，秉持「永續經營」策略，未來佈局重點以東協國家為重，除了房價基期相對較低，且每年經濟成長率、人口快速成長，更有穩定投報，以馬來西亞平均5~7%，菲律賓首都馬尼拉的平均投報率更可達7~10%。

有別於其他品牌，廖麟鑫指出，東森房屋海外拓點講求「台灣獨家、東森專賣」，過去東森曾一舉拿下馬來西亞柔佛州蘇丹投資新建的豪宅案「Astaka」獨家代理權，讓我們東森房屋品牌一戰成名，加上配合全台通路均可銷售海外代理的房產，甚至在中國大陸事業部當地也都佈點銷售，至於產品，我們只接海外優質地段、500戶內物件，對於買方而言好收租、易脫手，再加上保證與當地價格一致，堅決不賺價差，雖利潤不高，但業績相對穩健。

針對欲投資海外的民眾，廖麟鑫建議，海外投資並非皆高風險，民眾首要挑對品牌，其次，則是慎選區域與產品，他強調，『Location, Location, Location!』，挑選產品以機能發展成熟、商圈優質的地段為首選，若投資成屋，以穩定收租為主，購買預售屋，做好區域功課優先，以分期付款投資，等待房價增值。他最後強調，全世界潮流、投資與經營都在全球化、 國際化，我們東森房屋品牌也要走出去海外，成為國際化的品牌，未來經營全球化，並希望帶動台灣人投資，對台灣經濟發展有所貢獻！