未上市：羅麗芬-KY啟動下個三十年，多管齊下領航營運續唱高歌

即將掛牌上市的羅麗芬-KY(6666)進入下一個三十年，除邀請鍾麗緹擔任代言人，啟動微信小程序虛擬美容院，明年效益將顯現，在經銷商續展店及汰舊換新，目標再增500家達4000家，滲透率提升4個百分點至25%，及身體新品牌推出下，將引領營運再唱高歌。

不同已上市其他美容保養品牌採取加盟或直營方式經營，羅麗芬採取經銷制，端銷售通路為美容院，雖然可認列營收較低、約營收的15～25%，但不須承擔美容院經營的成本，減輕高昂店租等負擔，透過經銷商網絡鋪貨，可以快速拓展銷售據點，現已遍布超過3,200家終端美容院，產品整體滲透率近20%。

為了補足經銷商制掌控力較低部分，羅麗芬採取分工分層的多品牌行銷模式，大量在媒體曝光打造強勢品牌，透過校企合作為經銷商及美容院提供人才，並舉辦培訓課程，透過三角經營模式當經銷商最強大的後援，強化黏著度，經銷商只要負責監管。另外，也透過商品物流追蹤及防串貨系統提升一物一碼，避免經銷商跨區銷售及網路銷售破壞市場機制。

近三年營運進入快速成長期，營收連三年翻倍成長，獲利年增率更是超過1.8倍，今年上半年EPS達5.33元。董事長羅麗芬表示，主要係2015年中國實施兩證合一，不合規格品牌遭淘汰，市場重新洗牌，也吸引很多經銷商上門合作。品牌發展進入下一個三十年，希望這個世界因為羅麗芬而美麗，除了邀請鍾麗緹擔任代言人，也啟動微信小程序虛擬美容院，銷售客人適合的體驗套盒，明年效益將顯現。

目前公司共有三個品牌，包括2004年成立的葛林若，2008年成立的聖迪妮爾，及2015年的黛昂絲。羅麗芬說，一個品牌要達成熟約需1100～1400家美容店，第三個品牌約600多家，預估2～3年之後才會成熟，現也計畫明年第二季之後推出第四個身體產品的品牌，如經絡、胸部等均將成為營運的重要動能。

總經理饒煥文則表示，公司和經銷商一起成長，目前合作十幾年的經銷商占比高達6成多。未來成長力道，美容院增加將以新品牌為主，葛林若、聖迪妮爾較大的成長會來自汰舊換新、店面坪米數的改變及滲透率的提升，及新品牌的推出。去年底美容院店數約3000家，目前已經3200家，目標年底達3500家，明年則要挑戰4000家，滲透率則希望從目前的20%，在年底達21%，明年更要挑戰25%。

目前羅麗芬的產品全部自製，並堅持不大規模生產，六天兩道檢驗程序。饒煥文表示，目前產能利用率70%，未來所有產能仍會自製，不考慮委外代工，預計2019年增添自動化包裝線，將使原有產能達到翻倍。不過，隨著公司透過經銷商掌握更多通路，未來也不排除和其他品牌合作，在通路銷售產品。