不怕亞馬遜來勢洶洶!好市多「無可取代」成功秘密曝光
▲(圖/東森新聞資料畫面)
熱門美式大賣場好市多(Costco)因為物美價廉,還時有專屬的限定商品,因此時常造成民眾上前搶購熱潮,不過好市多的客戶電商亞馬遜(Amazon)高度重疊,對好市多來說是迫在眉睫的危機。然而雖然有許多人都因為網購而減少出門購物次數,不過好市多在大部分人的心中卻無法取代。
根據《世界日報》報導,當零售商積極地調整戰略迎戰亞馬遜時,好市多卻只是「繼續做好過去40年的工作」,就成功突破亞馬遜圍城。首先,好市多有約四分之三的獲利來自「年費」,會員們因為相信能透過採購值回代價,所以非常忠誠。而好市多將年費收入用於推動調降售價,並且讓店員們在賣場的大空間內提供試吃活動,以改善消費者行進動線。
另外好市多讓品牌企業相信,他們會用省下來的成本,降低店內商品的售價,並能經由提供折扣來提高銷量,所以好市多與供應商建立了穩固且良好的合作關係,即使在通貨膨脹上升的情況下,也可以進行最佳交易談判。
儘管好市多提供的品牌、商品選擇較沃爾瑪(Walmart)等大型零售商還要少,不過好市多仍持續上架各種不同的商品,透過提供能銷售快速的品牌,讓好市多產品銷售量都很高,而且比對手們更快出清庫存。其中他們的自有品牌柯克蘭(Kirkland Signature)提供比其他品牌還要便宜的替代品,被信用評級公司穆迪(Moody's)的首席零售分析師歐西亞(Charlie OShea)認為是零售業中最受歡迎的自有品牌之一。
而Stifel調查指出,好市多有93%的會員會採購雜貨,然而亞馬遜只有18%的人會購買食品類商品,這說明了雜貨產品讓好市多保持領先地位,也解釋了他們一直努力強化鮮食部門的原因。除此之外,好市多在數位網購業務的表現也很好,和去年同期相比,7月銷售額成長了21%。而他們所提供的線上下單、店內取貨服務,也促使取貨的消費者,到店裡又購買更多物品回去。
知名美式賣場好市多日前破天荒在北部賣場展售奧迪A6 Sedan汽車,一般市場的建議售價為249萬、254萬元,不過,好市多直接下殺到185萬9999元和193萬7999元,價差竟高達60幾萬元,相當於可省下一輛國產車的價格,也引發外界熱議。對此,台灣奧迪汽車也表示,價格可以下殺這麼多的原因有三,分別是「企業結盟」、「促銷及車子已大改款」、「在新款車上市前,須出清舊款車,且售完後不會再販售」。
此外,奧迪北區經銷商也指出,本次與好市多進行合作販售,主要是因為奧迪原本就與好市多有合作關係,同時考量到新世代A6即將上市,為了有效消化目前的庫存數量,才會針對現行台灣販售的A6進行促銷活動。
▲日前好市多推出奧迪車款於賣場販售。(圖/翻攝自好市多官網)
而業者也進一步表示,這次於好市多販售的A6,為第7代2018年式的車型,嚴格來說已是末代車款,並且在促銷活動結束後,就不會進行販售,也希望藉此挪出足夠的空間,迎接即將到來的新世代車型。
事實上,早在今年3月的日內瓦車展,奧迪就已發表全新第8代A6車款,估算一下時程,似乎也是時候如期導入台灣了。也因為如此,業者針對現行庫存的A6進行促銷,也讓外界認為此舉,或許是一劑拉抬銷售尾盤的仙丹妙藥。
▲奧迪業者也指出,在好市多賣場銷售價格可以下殺這麼多的原因有三個。(圖/東森新聞資料畫面)
不過,奧迪並非是第一間在好市多進行展售的車廠,除了車商在好市多展售早已行之有年,一般也大多不是市場熱銷的車款。福特Mondeo Hybrid前兩年也曾在好市多展售過,當時不僅訂金可刷聯名卡,還加贈萬元好市多禮券,也讓福特在那時繳出不俗的銷售成績。
對於奧迪祭出此波優惠方案,外界也認為,假設消費者不是這麼注重改款前後時效性的話,這次奧迪北區經銷商與好市多共同推出的A6促銷方案,真的是撿便宜的大好良機,畢竟一來一往之間,就現省了約一輛國產車的價格。
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