個股：新壽AGENT＋轉型效果顯現，業務人員人均產能增13.8%
2017/08/28 14:05 財訊快報／巫彩蓮報導
因應數位時代浪潮的衝擊，新光金(2888)旗下新光人壽2016年起全面啟動轉型引擎，強化企業經營體質，推動AGENT+計劃，今年前7月新進人數較去年同期成長32.2%，定著率成長30.4%，正式業務員累計人均產能(初年度換算保費)達到8.1萬元，相較去年同期的7.1萬元，提高13.8%，人均薪資也同步提高6.3%。
新壽與BCG顧問公司合作，推動業務員轉型計劃，預計三年內，透過管理標準化、制度區別化、招募年輕化及培訓實務化等四大面向進行改造，經過一年多的努力與改造，新進增員數與定著率、業務員生產力，以及收入有顯著的成效與提升。
新壽轉型除了在組織流程改造展現成效外，人才的招募與培育上，訴求年輕化，於2011年3月推動「漾計劃」，推動迄今六年，共招募1,397人，給予完善的財務補助及受訓計畫已初見成效，新壽中階的業務主管已經有約5%的比重是來自漾計劃的成員，未來將對漾計劃持續投入資源，並預計在明年擴大招募480位漾成員。
新壽指出，保險事業的開拓，需要組織不斷維持、擴展，該公司成立超過半個世紀，「漾成員」招募計畫為近年來大型的增員與業務組織改造計劃，強化、實現新世代傳承。
新壽AGENT+轉型專案成效漸顯的成功之因：首先，應用大數據分析，新光人壽利用過往的業務資料透過雲端數據與客群分析技術，開發了「數位領航家」APP行動業務輔銷工具，使業務員有效的落實客戶拜訪與做好時間管理，進而提升業務成交機率，有效提升業務產能。
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