個股：訊映(4155)射三箭，下半年營運拚轉強

血糖量測廠訊映(4155)董事長賴家德29日在法說會透露，巴西政府五年標案有望9月敲定，7月到11月將先出3個貨櫃，營收貢獻超過4千萬元，不排除在當地設廠；7月也與全球醫材通路商簽下製造合約，預計10月底出貨，明年中放量。另外，也規劃9月推出輔聽器－歐克好聲音，將透過參展拓展市場，既有客戶訂單回升，三大引擎催動希望明年營收翻一番。

對於今年營運，賴家德表示，上半年營收衰退主要是土耳其、北非兩大客戶的影響，土耳其里拉急速貶值，公司給予支持提供一些機子免費，北非則因總統大選，5月政局穩定後才正常出貨，加上市場競爭激烈，公司也給予支持，整體推銷費用增加，折價讓利約5千萬元，導致上半年獲利下滑，EPS僅0.74元。

不過，今年在新興市場有些斬獲，他透露，最近開始出貨巴西政府，這是先試水溫，7月、9月、11月會各出一個貨櫃，每個貨櫃營收貢獻約1400-1500萬元，毛利率保守估約15%，雙方也在談五年獨家供應合約，此合約對業績貢獻不小，一旦敲定不排除在當地設廠，不過，因收款條件不佳，內部也還在評估風險，目標在9月敲定。

7月也與全球醫療器材通路商簽約，負責血糖的全球代工，最快10月底、11月出貨，預估2020年中開始放量。他說，對方產品在全球都有銷售，今年貢獻度不大，明年營收占比可望達15%。

訊映也擴大產品廣度，9月將在台灣推出輔聽器－歐克好聲音，其他國際市場則透過明年會大量參展。許家德表示，10個老人有三個有聽力問題，市場潛力很大，產品出廠價約2000元，預估未來營收貢獻10-20%，年營收貢獻1-2億元，毛利率約60%。

在三大新動能推升，既有客戶訂單回升下，下半年業績、獲利將同步好轉，將遠勝上半年，內部現已全年獲利追平去年為目標，去年EPS為2.15元。