2張A4就想收60萬！ 他批房仲沒用「不值給6％」 業者嘆：沒那麼輕鬆
(2024/11/21 15:22)
加價有套路？他好奇「房仲怎知別人斡旋價」內行曝內幕：不滿意才演戲
2022/07/27 17:29 東森財經新聞
房市交易常透過房仲代為斡旋議價，但有網友質疑，開價時遭房仲告知其他買家開更高，要求提高斡旋金否則不用談了，讓他好奇「房仲會知道別人的斡旋價格嗎」貼文曝光引起不少網友和房仲回應。
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斡旋加價有套路？ 屋主不滿意才演戲
一名網友在臉書社團「買房知識家 買房賣房攏滴+」透露，近期看上一間很喜歡的房子，打算下斡旋給房仲代為議價，沒想到房仲竟然表示已經有人先下斡旋金了，如果出價沒有比第一個人高，那也就不用收斡旋了，讓他質疑房仲會知道別人的斡旋價格嗎？
中信房屋行銷企劃部副理江龍名指出，下斡旋有兩種狀況，一種是同公司房仲分享價格，倘若A房仲議價失敗，賣家不願意賣，B房仲可能就會事先告知新買家，原本A房仲的金額賣家不接受，要求加價。另一種狀況則是不同房仲業者同時競價，除非屋主有特別透露，不然就不太會知道彼此斡旋金額。
江龍名坦言，有些屋主為了製造競爭效果，或是對於開價不滿意，會故意提及其他斡旋金額，希望買家可以再加價。但下斡旋的關鍵在於事先瞭解周邊行情，盡可能不要低於行情太多，否則房仲就算想幫忙也很難。
▼江龍名坦言，部分屋主因為開價不滿意，可能會故意提及其他斡旋金。（圖／Pixabay）
你情我願免強迫 別人成交卻抱怨
有網友認為，買房就是你情我願，不需要過於強迫「很喜歡就加一點，不是很喜歡就別追價，這種事很難講，有些不錯房子還在考慮就售出了」、「您本身喜歡這間房子，您衡量自己的現實金錢能力，如果不能接受，我們就放棄這一間」。
也有其他從事房仲的網友分享，公司同事收了1230萬的斡旋，後來第二組買方開1240萬，同事請第一組加價遭拒也不願退斡旋，後來第二組以1250萬成交，結果第一組買方不高興投訴，強調「他們是第一斡旋，怎麼可以賣給第二斡旋的買方？又說1250萬他也可以接受」，讓他超傻眼，事先跟他說他不信，現在成交才在那邊喈喈叫。
▼網友透露，曾有屋主不相信加價也不願退斡旋，後來其他買加成交卻抱怨。（圖／Unsplash）
江龍名說，現行房仲採用的下斡旋制度有2種，一種就是常見的斡旋金，另一種則是內政部頒發的「要約書」，兩種差距在於要約書並不需要事先付定金，但只要簽名確認，兩者在法律上的效果是一樣的。不過在實際案例上，買方下斡旋金被視為更具有誠意購買，成交機率相較要約書更高。
▼網友好奇，房仲會知道其他人斡旋價格嗎？（圖／翻攝買房知識家 買房賣房攏滴+）
（封面圖／Pexels）
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