網拍服飾難生存？她創業1年遇瓶頸過來人揭生存關鍵

2025/03/07 16:25 東森財經新聞

近年來網路購物成為消費主流，許多人看準商機投入電商市場，尤其服飾類別更是競爭激烈，然而近日一名女網友在創業後卻發現，開店初期業績亮眼，但隨著時間過去，訂單數卻持續下滑，讓她開始懷疑服飾市場是否已達飽和，直呼創業好累，對此，不少網友建議「行銷」是很重要的營運方向。

該名女網友在Dcard發文表示，自己從去年二月開始經營網拍賣衣服，初期業績雖然起伏不定，但仍能感受到市場熱度，讓她對創業充滿信心。然而隨著時間推移，訂單數逐漸減少，無論如何調整商品風格或價格，效果都不如預期，讓她不禁開始思考，是否是市場競爭過於激烈，導致消費者早已習慣向固定的店家購買，面對這樣的困境，原PO也開始考慮改變經營模式，例如拍攝短影音或嘗試直播帶貨，但仍不確定這些方式是否有效，因此向網友尋求建議。

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此文一出，立即引起熱議，不少有經驗的網友紛紛回應「賣東西要先找到買家，要鎖定客群，打造自己與他人的差異出來」、「影音直播都可，先對自己做行銷，意思是行銷自己（重口才），打造自己的品牌識別，年齡層展現出來。顧客的關係很重要，思考如何再讓他們做回購和可創造的通路」、「成衣市場本來就是這樣，替換率高囤貨率也高」。

▼原PO創業一年後遇瓶頸，感嘆創業真的非常艱辛。（示意圖／取自Pixabay）

另一名從事網拍的網友則分享經驗「同樣是做服飾網拍的，個人認為社群媒體流量是目前的趨勢，而那個流量來源如果是妳本人的最好。因此短影音絕對要做，社群也必須經營，現在人買衣服，很多是基於對妳的品味以及真人的互動感、信任感」、「直播用臉書感覺比較好，很多人沒用IG、抖音，直播要每週固定時間，而且要堅持下去」。

▼不少網友建議原PO要將「行銷自己」、「品牌形象」作為經營策略。（示意圖／取自Pixabay）

此外，也有網有分析服飾市場的變化，「我自己本身是從事紡織相關產業，自從疫情過後，服裝市場有了非常大的轉變，人們對於服裝的消費意願、消費模式都改變了，尤其國外的影響更大，很多服裝零售商，都開始縮減規模、裁員甚至關店」。

（封面示意圖／翻攝Pixabay）

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