陳柏元觀點／掌握半片電商 買下LOPIA的統一 入主肯德基、必勝客還缺哪一角？

統一企業近年動作頻頻，而且都是大手筆的用併購的方式快速擴張版圖 。原本的零售佈局就已經很完整的佈局消費者「生活零售生態圈」 。這也難怪當發行uniopen信用卡時，儘管中信集團沒有談到最好的條件，卻也積極投入 。這一切看準的就是「消費涵蓋率」的成長與組織起來後的威力 。

零售巨頭的野心：從「生活零售生態圈」看統一集團的擴張佈局

這幾天我拍拍腦袋，回顧一下去年底沸沸揚揚的併購新聞後，突然覺得統一集團「如果」能順利入主肯德基、必勝客，再來個搶親「foodpanda」，那麼就真的統一天下了 ！

柔性整併的威力：將市場老二、老三無縫接入uniopen 點數金流

一直以來的觀察可以發現，統一的策略一直都是以搜集市場的第二名、第三名，然後再將自己已經雄厚的實力疊加在這些企業之上 。加上自身發展出的uniopen生態圈，從線上到線下無縫接軌的整合，瞬間就將商模快速成長與擴張 。

試想，若你的外送平台打開，原本既存的餐廳、美妝、便利超商、量販店外送服務這些你已經使用到悉以為常的店家，若都充斥著統一集團的優惠、集點、回饋等誘因，再加個「店內價」好了，你能不心動嗎 ？

先別擔心foodpanda本身早有發行聯名卡，這點統一集團在Yahoo!奇摩、PChome等平台已經完美示範柔性替代引導消費者改變綁定消費金流 。畢竟那白花花的生態圈點數回饋金著實誘人，所以這點倒是完全不用擔心的 ！

統一已發展出uniopen生態圈。（圖／7-ELEVEN 提供）

資本戰的最優解：用9.5億美元買下全台 70% 觸及率划算嗎？

轉個彎來看，實體通路的行銷與競爭代價是一場龐大的資本戰爭，比的是門市能見度、商品特色性、價格優惠等，拓點、開店、人事成本還有種種在實體與網路的行銷資源砸入所花的金額，絕對是非常驚人的 ！

但如果能再用當時Uber Eats的9.5億美元甚至加碼一些，來獲取foodpanda在台有近70%人口觸及率 。加上之前有媒體報導也有意搶下熊貓的Grab財務長Peter Oey就說「2028年之後，台灣外送市場有潛力達到4%以上的利潤率。」 。如果統一集團趁勢搶下，不僅不必重新建立品牌認知，還能直接接收高價值的活躍會員。看看以下的驚人數據：

統一曾傳出有意併購Foodpanda。（圖／Foodpanda提供）

每三名用戶就有一位訂閱Panda Pro 。

這群用戶貢獻了foodpanda台灣超過50%的 GMV 。
下單頻率是非訂閱用戶的 3 倍 。
怎麼看都是一個很適合投資的對象 ！

統一天下的最後一角：從OMO到外送網格的終極防線

當然，這只是我個人的腦洞大開的想像。不過，統一集團在近幾年的併購案都可以看出他們不躁進、不排外的柔性策略，也讓各品牌盡量保有自己本身的樣貌與特色來減少消費者脫離，甚至將強項加碼投入來嘗試創造更高營收 。

在台灣，統一在實體通路已經雄霸天下的態勢已現、電商也可以說有半片江山 。來邀約個 foodpanda 來推上一手，似乎就可以飛速的一展「統一天下」的雄心壯舉了 ！

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