新北樣品屋新法上路 聯銷走入歷史？ 代銷大老：別把建商當騙子

預售屋因付款彈性、自備款低等特性，成為搶手物件，不過因為尚未完工，購屋族只能從接待中心、樣品屋了解，新北市政府為了避免接待中心不在基地，讓人搞不清楚建案實際地點，或是聯銷中心同時擁多個案子，導致民眾誤判等疑慮，則宣布明年1月1日起，將實施新的管理要點。

新北樣品屋新法 明年元旦上路

新北市為有效管理建案樣品屋設置，修訂頒布「新北市政府建築工程設置樣品屋及臨時廣告物管理要點」，針對銷售建房屋為目的搭建之臨時性建築物，包括接待、展示、行政、實品屋等空間及相關附屬設施，都將受到規範，預計將於明年元旦起實施，意即2023年起申請設置樣品屋「設置許可」，使用之規範須以新法為依歸，但若承租實體店面做為建案接待中心，則不在此規範。

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針對預售樣品屋的設置位置，除原本規定之應位於同一行政區外，再加入或「屬同一都市計畫範圍」或「距離基地外緣起500公尺範圍內之空地」，並要求每筆土地僅限設置一處樣品屋。

▼新北市修訂樣品屋位置，比北市、桃市更嚴格。（示意圖／pixabay）

新北規範最嚴格 聯銷中心將走入歷史

住展雜誌指出，新北市此次修訂有別於其他縣市，主要針對位於各行政區邊陲地段，或是跨區同屬一都市計畫範圍內的推案而擬定，希望建案外接待的座落位置，不要與實際基地位置落差太遠，造成消費者判斷上的誤解，以降低消費者買到用高價行政區的價格，來銷售低價行政區推案之風險。

住展雜誌也提到，過去建商或代銷為了降低成本，有些接待中心同時會銷售兩個以上個案，或偷賣即將公開的潛銷案，不過現場的跑單人員，不見得會跟賞屋民眾說得很清楚，偶聞有案子會拿「高價A案」來賣「低價B案」，造成買賣糾紛。

至於推案量大的業者，為了營造高人氣，或方便一起銷售，會規劃聯合銷售中心或是銷售總部，除了可以低持續搭建接待中心的成本，也有較寬敞的場地能舉辦個案、房產投資說明會等活動。

這類型業者，多數是深耕該區多年的在地知名品牌建商，如今銷售現場已不全然單純做銷售，通常還結合其他複合功能，如體驗、VIP專屬活動等，有越來越傾向建造獨立的旗艦展示中心的趨勢。

不過，新北市除了以往規範「一張建造執照申請一樣品屋為限」，此次還新增「每筆土地僅限設置一處樣品屋」，代表未來一個接待中心，同一個時段僅能銷售一個建案，市內的樣品屋推案聯銷中心，明年恐將走入歷史。

▼新北市府為降低消費者判斷上的誤解，加嚴接待中心設置規範。（示意圖／pixabay）

接待中心不在基地上 專家曝考量

591新建案則表示，接待中心不在基地原因很多，部分推案量大的區域，會因成本考量而另外設置，加上近年缺工缺料嚴竣，有些業者為避免拖慢工程進度，會乾脆將接待中心設在外面，也能節省成本「重複利用」，當一案賣完，僅需小幅整修，就能迅速讓下一案的銷售團隊進駐，省時又省力。

另外，若將接待中心地點選在市區、人潮聚集處，目的除了增加曝光外，也有讓消費者忽略其基地劣勢的功用。

新北樣品屋設置加嚴 代銷大老：相關規範已足夠

海悅總經理王俊傑則直言，不懂相關新規範的用意，認為買賣行為主要是受到人跟法令影響，政府若想加強規範，應是針對銷售公司及建商管理，而非限制交易行為。

以聯銷中心來看，銷售內容都有和主管機關報備，並無爭議點，且消費者能在一個地點，同時掌握很多建案的資訊，也大大增加便利性，若從建商及代銷的角度而言，有些案子規模較小，若必須獨立設置一處接待中心，也有些不符成本。

針對規範樣品屋位置，他也感嘆，在過程中，銷售人員一定會跟消費者告知清楚，沒有必要隱瞞基地位置，否則好不容易成交一個案件，後續還可能因為爭議告吹，實在不划算，且相關資訊在不動產說明書中，一定會寫得清清楚楚，消費者一定能掌握，「別把建商當作會騙人，別認為消費者很容易上當」。

（封面示意圖／pixabay）