券商超業不幹了 下海陪酒成頭牌 她揭金融業黑暗面：做的得很掙扎

金融業看似光鮮亮麗，但背後卻隱含不少辛酸！一名曾在日本知名券商野村證券（Nomura）工作6年，並曾經得到「社長獎」（CEO賞，業績獎）銷售冠軍竟請辭跳槽到銀座當陪酒小姐，並且也成為業界頂尖，日前她接受日本知名投資Youtuber田端信太郎採訪，引起網友廣泛討論。

KIKO（きこ）原先在野村證券從業6年，擔任銷售業務，主要負責「陌生開發」（拜訪推銷），她表示，新人時期由於沒有穩定客源，只好整天打電話推銷或是在外奔波拜訪客戶，KIKO透露，只要看到大樓，那她就會整棟樓從上到下逐層拜訪，不過意外的也能簽到一些合約。

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KIKO表示，但實際上要簽到合約的過程極其艱辛，不論是企業或是個人戶，1天約要拜訪100家/位，若是以電話推銷的方式，則每天約打200通電話，且實際上即便你跑了那麼多家，打了那麼多通電話，願意能聽你介紹的頂多也只有3~4家左右，之後還得反覆拜訪、聯絡，才能勉強簽到合約，且即便是拿到社長獎的她也是如此。

KIKO還揭露了金融業的黑暗面，KIKO表示，由於她是保守派，所以推銷的產品大多為債券，不過債券的手續費相對就比較少，而信託或是保險的手續費就會比較高。不過當時日本相當流行結構型債券（又稱連動型債券），由於可以依據客戶要求訂製，且標榜只要連結的標的在一個價格區間內就能有10~20%的利率，所以十分容易吸引到客戶。

KIKO說明，結構型債券確實在標的上漲時能夠獲利，但也有限，且只要連結的股價或標的跌破區間就會以原標的的方式償還，KIKO認為這根本不能算是實質意義上的「債券」，坦白講根本沒有什麼好處，信太郎也直言：「這算什麼鬼東西？」

KIKO也表示，金融廳（日本金融監管機構）也曾警告「這種騙人的商品不能賣」，因為發行方絕對是占盡優勢的，且內部還會抽取手續費，而由於是客製化的，手續費明細根本無從查證，客戶以票面金額將資金交給發行方，如何設計條件完全取決於發行方，雖然這一切在法律上是合法的，但實際上非常不誠實。

▼KIKO現在在銀座的一家招待所擔任陪酒小姐。（圖／翻攝自X）

KIKO表示，自己每次販售這種商品時內心都十分掙扎，因為當債券以股票或其他標的的方式償還時，客戶總是會說：「這筆錢本來不是拿來這樣用的吧？」、「跟你說的不一樣啊。」但客戶自己本身對這種產品基本上完全不了解，而多數的券商業對這種商品的理解也算是一知半解，就出現「不懂的人賣給不懂的人」的情況，也就容易產生糾紛，投訴也是時有耳聞。

KIKO透露，她在從業第2年後在同期中拿下最高銷售額，並得到社長獎，之後便被調到總公司，之後工作才稍微穩定一些，不過從那時開始，她也逐漸失去了目標，她覺得儘管能拿到比一般受薪階級高的薪水，但仍感到空虛，於是便開始利用空閒的夜晚至學生時期曾打工過的歌舞伎町兼職，意外發現在歌舞伎町努力工作也能有回報，或許也能在銀座當頭牌，因此就下定決心辭掉證券業的工作。

KIKO在雜誌採訪中透露更多細節，她表示決心辭職時，身旁朋友都極力反對，她也不敢跟父母講，不過由於已經下定決心，且她有創業的夢想，她認為「與其一直當公司職員，不如設定一段時間，靠陪酒賺錢，這樣反而更適合自己。」於是便豁出去了。

而先前在券商擔任銷售業務的經驗在KIKO轉行後依然受用，例如：每個月的銷售額她會用Excel統整，這是她從擔任業務時學到的方法，而某個月業績不佳時，她就會聯絡那些當月尚未來消費過的客人。此外，由於她在券商工作過，所以許多人都會對她感到興趣，因此更容易在應酬的場合介紹給更多人，進而拓展人脈。

至於KIKO自身的投資理念，她表示自己是指數派投資人，每月會定期定額投入100萬日圓到不同的指數型產品，只有少數時間會買入個股。

影片發布後吸引不少日本網友留言，有網友十分支持KIKO轉行的決定，「我原本覺得從野村證券離職有點可惜，但當陪酒小姐能夠賺夠錢我就覺得沒問題了，如果我有錢的話我想去聽聽看她的故事」、「我覺得年輕的時候去當陪酒小姐或去風俗店上班，藉此賺到資金，並靠指數投資實現財務自由，感覺是種不錯的生活。」

也有網友表示，「從以前開始，從證券業務轉行到陪酒工作的女孩就非常多了。某位小姐曾說過：『客人想被柔情攻勢進攻這一點，是一樣的。』」、「野村證券很多女業務都是靠外貌錄取，性格也比較貪婪，這樣一來也就順理成章地和客戶安排聯誼了。到了這種程度，做的事情跟夜店女公關其實沒什麼太大差別，所以後來轉行當夜店女公關，我也能理解呢。」

還有網友感嘆，「我也做過陌生拜訪，結果看來即使是在野村證券也是一樣啊。這孩子真的撐得很辛苦呢。」、「在這個國家，美麗又聰明的人經歷種種波折後，最後卻成為了酒店小姐，真的已經完蛋了。」

（封面圖／翻攝自IG@kiko_11o6）