房仲喊「喜歡快下斡旋」是話術？網嘆：熱哪輪得到你出價

現在房市真的這麼熱？一名網友近期在新北市看房，但透過房仲找了不同物件，都得到「有其他人在談了」的答案，要他若是喜歡，要趕緊下斡旋，讓他忍不住質疑是話術。

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一名網友在臉書「買房知識家 A你的Q」中感嘆，近期想買房自住，但不論是三峽火葬場旁，又或是泰山頂樓加蓋，看的每一間房子都被房仲告知「已經有人在談價格了，喜歡趕緊下斡旋金談」，讓他瞬間冷掉。

他感嘆，起初開開心心要看房，卻每看一次房就被告知一次，聽到都沒心情了，就算原本有意願想進一步了解，又會覺得已經有人在談、可能快簽約了，自己乾脆就不要浪費時間執著在這一間房，直接換一間，「都說別人快簽約了，這樣我還來看什麼？叫我來看心酸的嗎！」同時也好奇，現在房市是否真的這麼熱絡，「可能北部比較搶手，說都是秒殺」。

▼（示意圖／pixabay）

房仲催買是話術？網嘆：熱絡哪輪的到你

沒想到其他網友看了，則是紛紛笑說「當然沒有熱絡呀，都賣不出去了，一個簡單邏輯，很熱絡還輪得到你出價嗎」、「我不太相信房仲很佛心的提醒你要趕快下斡旋，有人要買早就賣別人了，還特意提醒你，想太多了」、「不管熱不熱絡，房仲業者話術都一樣，跟傢俱賣場一樣合約到期出清大拍賣，20多年還在出清」、「上次房仲也是這樣說，然後是5個月前了，現在還在賣，根本就賣不掉」。

不少賣方則現身說法，感嘆近期房市買賣已有明顯降溫，「我賣方，沒什麼人看房了」、「現在房價雷聲大、雨點小」、「我是賣方，二週過去了，仲介都跟我說開價太高，現在看屋的人很少」。

但也有人認為，關鍵還是在賣方開的價格，「看行情啦，10個在談價格，沒到也是談，只是你的斡旋要排隊而已」、「我住桃園，桃園不錯的真的都秒殺，可能才上架一個星期就寫賀成交了」、「開價合理一點的，根本都沒機會看就賣掉了」、「地點好的話，還是很搶手」、「現在只要開價稍微還合理的房子，都很快就賣掉了，有些房子約周末看，結果根本連看都沒機會，房仲隔天就說賣掉了，但那種開很高價賺很多的，就賣很久都賣不掉啦」。

▼（示意圖／pixabay）

成交量下滑 「1區域」房市仍熱

中信房屋行銷企劃部副理江龍名則認為，若是同一個房仲在帶看不同物件時，總是表示房子很搶手、很多組在猶豫，就有機會是想催促下斡旋，但若是不同品牌、不同房仲都有類似態度，則可能是區域行情確實較熱絡，價格在合理區間的物件相對搶手。

江龍名指出，雖然目前根據內政部資料，近期在升息、通膨、景氣變化下，整體房市成交量趨緩，但只要是開價合理、話題性夠，或是具有稀有性的物件，不管景氣如何變化，還是能保有一定行情。

舉例而言，目前蛋黃區、精華地段的看房人數，並未見明顯下降，成交量還是能維持水準，但經歷一波激烈漲幅、目前價格偏高的蛋白區，區域買氣會稍微受影響，買房觀望態度偏濃。

不過他也強調，物件能否成交，主要還是看屋主態度，目前多數屋主仍認為，升息幅度還在國人能接受的範圍，降價意願不高，因此若開價超出行情太多，買方追價動能不足，自然就賣得久，也容易形成好像很多組人在看，但未見成交的狀況。

 （封面示意圖／pixabay）