案場來客量僅剩個位數 代銷業者推「輕鬆換」求生路

近期房市利空消息頻傳，先有8月的銀行房貸滿水位，9月接續央行第七波信用管制措施，似乎讓房市略為降溫，據傳高雄代銷市場更是烏雲壟罩，根據當地代銷透露部分案場來客數驟減，甚至有開案中的個案一戶都沒成交，因此業者開始提供「新成屋輕鬆換」，讓消費者有更多時間找銀行貸款、處理舊房子，希望藉此挽救買氣。

根據高雄市代銷公會理事長謝哲耀說法，早在銀行傳出房貸滿水位階段，當時已經影響案場來客量，例如北高雄有部分案場週末原本能有40組，如今只剩20組幾乎腰斬，但也觀察到有些客戶會趁機走訪，希望在房市偏冷階段尋找折價的機會。

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謝哲耀指出，相較前幾個月的銀行限貸，最近觀察到有回籠客積極議價，估計是看準近期房價下修的壓力大，想趁機進場撿便宜，至於代銷方面有聽說開始推出「新成屋輕鬆換」方案，願意先簽約讓換屋族賣完舊屋後再來對保，「其實就是讓客戶有更多時間找銀行貸款、處理舊房子，比較沒有壓力。」

另有代銷業者告訴「東森財經新聞」，對方坦言自從今年8月傳出房貸滿水位、銀行限貸令，代銷市場急轉直下，例如高雄楠梓有些開案中的個案來客驟減，一週可能只剩個位數，甚至有一戶都沒成交的案例，如今再逢央行第七波信用管制，對房市可謂雪上加霜。

該業者透露，房市利空消息導致購屋族轉趨保守，心態上很多都希望等房價下跌再出手，確實衝擊代銷產業，業者們開始思考對策，如今銷售上盡量回歸基本面，介紹房子也會以自住作為主要訴求。

（封面示意圖／photoAC）