房子行情2000萬！ 投資客「1神操作」 買家反多付200萬

買房千萬別掉入價格陷阱。房地產部落客「賣厝阿明」指出，市場上常見一種操作手法，透過刻意拉高開價製造「便宜錯覺」，讓購屋族誤判行情，最終以為撿到便宜，實際卻多花錢。

房地產部落客「賣厝阿明」22日在《賣厝阿明 知識+》粉專上發文，一名投資客手上握有3間行情約2000萬元的物件，卻刻意將其中1間開價3980萬元，長時間掛售不動，另一旁2間則開價2980萬元。結果看房民眾在對比之下，普遍認為2980萬元「相對便宜」，進而進場議價，甚至以2200萬元成交，還自認成功砍價數百萬元。

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然而，實際行情僅約2000萬元，買方雖看似壓價780萬元，實際仍多付約200萬元。阿明直言，3980萬元的高價物件本身並非為了成交，而是作為「價格錨點」，藉此拉高消費者心理預期，讓原本偏高的2980萬元顯得合理。

這種手法源自心理學中的「錨定效應」，即人們在決策時容易受第一個接觸到的數字影響，進而扭曲判斷標準。在房市中，無論是新建案銷售或中古屋帶看，業者常透過「先看最貴、再看次貴」的流程，逐步引導買方接受較高價格。

阿明提醒，購屋族若僅以開價作為判斷依據，極易落入設計好的價格框架，誤以為自己在理性議價。事實上，真正應該參考的是市場成交價格，而非賣方開價。

他建議，民眾看房時務必攜帶實價登錄資料，以實際成交行情作為判斷基準，建立自身價格底線，避免被高價話術影響。否則，即使談判成功、價格看似壓低，也可能只是落入投資客的布局，替對方增加獲利空間。

（封面示意圖／翻攝Pixabay）