22歲買房30歲還清貸款！7年級建商愛危機入市

七年級生建商嶄露頭角，通常多屬二代傳承接班，然而，七年級建商代表、科達機構董事長賴建程，卻是靠白手起家，一路晉升建商行列。今年37歲的賴建程，因家裡經營五金行，從小就是「生意囝」，也養成了他喜歡交流、獨到的眼光與經營頭腦，一路走來，他總是採取危機入市策略。

2003年SARS疫情肆虐、百業蕭條，賴建程卻看到創業經營的契機點，20歲時選擇開始創辦活動公關公司，更在22歲就購屋，30歲前已還清房貸。2008年國際金融海嘯、全球百業蕭條，又讓他看到創業經營的機會點，27歲時創辦「科達假期-凱基國際旅行社」，主要服務大型企業員工旅遊及公家機關大型旅遊標案，每年出團人數皆破數萬人。

在2011年政府打房祭出奢侈稅政策，賴建程更跨界投入房仲事業，選擇加盟東森房屋，成立「科達房產」，在新莊經營5間門市，7年多來始終秉持「專為自住客服務、拒絕投資客」的原則，當房仲市場不景氣時，賴建程的房仲事業7年來卻創下近200億元的銷售成績。

2016年是房市最低迷的一年，賴建程更毅然選擇跨入建商行列，受到政商界大老王應傑肯定，共同投資東森建設實業，一同攜手在新北三重仁義段重劃區推出首案「日日東森」。賴建程從旅行社起家，跨行房仲、建商，才短短3年，已晉升逾10億資產的建商行列，目標5年內推案破百億元。今年7月開始，他更宣布以「科達機構」正式出線，整合了旗下包含「科達建築」、「科達房產」、「科達廣告」、「科達假期」等集團企業組織，未來可望聯手大型建商、大型代銷公司一同合作，共同推出開發、規劃、銷售、代租售全方位一條龍的服務。

賴建程表示，採取「危機入市」策略，反而可以看得比別人更透徹、深入，「別人不敢做、不願意做的，我來做」，熱情、努力、專業絕對能找到與別人的差異性，並且顯影出品牌價值，尤其在房市下滑時，堅持只做自住客生意，無論在新案或中古屋市場皆成為優勢。

其他建商最大差異，賴建程表示，第一，重視大數據分析，長期掌握完整新建案、成屋交易資訊，成為「科達機構」開發優勢，推案價格僅會多出當地中古屋約1成，符合現代自住客「買舊不如買新」的購屋概念；第二，堅持不賣投資客，只為自住客服務，杜絕靠關係購屋的市場層層不透明價格；第三，重視家庭關係、親子照顧，建案不僅考量價格，坪數、建材配備、格局皆為自住而生，甚至未來結合親子公設、物業等規劃，專為自住客理念設計產品。

至於下半年總統大選進入白熱化，市場買氣漸出現觀望，賴建程則說，總統大選雖是影響市場交易的觀察重點，但今年六都上半年達11.02萬棟、年增6.6%，創近5年新高，說明了剛性需求年年持續回籠，自住客市場上，品質和價位還是成交關鍵。賴建程表示，科達機構下半年仍會朝「不亂買地」、「不盲目推小宅」、「專為年輕人圓買房」三大目標前進，將在雙北、桃園市區人口多、需求高、捷運周邊區域，以購地或合建為主，推出首購族買得起的親民預售新案，近1年早鎖定新北新莊、板橋、中和、三重等人口量大的行政區獵地，最快下半年就會規劃推出「4字頭」的第二案自住產品。

（封面圖／科達機構提供）