老闆跑了？千億涼茶龍頭「加多寶」爆停產欠工資

▲香港知名涼茶品牌「加多寶」，近期因銷售不佳、資金不足等問題，面臨停產的危機。（ 圖 / 搜狐網 ）

香港知名涼茶品牌「加多寶」，主要產品為紅色罐裝的加多寶涼茶，當年靠著冠名贊助大陸節目《中國好聲音》一夜走紅，但好景不常，2015年營收高達人民幣250億元（約新台幣1,113億元）的加多寶，如今因為銷售不佳、資金不足等問題，面臨停產的危機，而老闆則逃到香港至今下落不明。

▲當年加多寶靠著《中國好聲音》冠名贊助，一夜翻紅。（ 圖 / 維基百科 ）

加多寶集團創辦人陳鴻道，三十年前與香港的「王老吉」涼茶談授權，開始使用王老吉的祕方及商標販售涼茶，但因廣藥集團已註冊「王老吉」商標生產藥品，陳鴻道為了讓王老吉涼茶能在大陸賣，開始與廣藥集團合作，拿到王老吉的商標使用權生產涼茶。

但直到2004年，陳鴻道創立了加多寶集團，隨後廣藥集團就收回王老吉商標的使用權，為此，兩家集團還告上法院，開啟一連串的戰爭。以法律層面來看，廣藥集團握有絕對的打官司優勢，而加多寶也自知官司打不過，決定用營銷在輿論上得到更多支持。

當時廣藥集團選擇用陸節目《新聞聯播》播出前時段打廣告，但由於涼茶鎖定的目標客群不符，導致廣告效果極差；反而加多寶選擇了冠名贊助《中國好聲音》，隨著大陸實境節目的火紅，主持人的反覆播報，加多寶也掀起了一波紅色旋風並成功打響了知名度。

▲近期加多寶因為冠名節目退熱，行業也不太景氣，在營銷及通路上又撒太多錢，導致資金不足。（ 圖 / 加多寶官網 ）

至於加多寶為何會資金不足，其中一個原因就是在營銷上撒太多錢，以《中國好聲音》的冠名費來說，第一季6,000萬元、第二季就飆到2億元、第三季更是高達2.5億元。

為了不讓王老吉出現在市架上，一位實體店鋪老闆分享，加多寶業務會以相同或更多的租金，買下王老吉的陳列位置，甚至按照原價買下王老吉現存的貨，讓許多商家有利可圖。

隨著冠名節目退熱後，行業也不太景氣，加多寶在營銷上及通路上又撒太多錢，曾經在2015年至2017年對外披露營收分別是人民幣250億元、240億元及150億元，變得必須四處籌措資金，甚至因業績不停下滑，手上資金不足，導致加多寶拖欠員工工資，連工廠陸續停產。

但也有消息指出，加多寶的杭州工廠已重新啟動生產，許多員工也有表示已收到薪水，是否加多寶能度過這個難關，還需看後續是否有找到方法擺脫險境。

廣藥集團旗下的王老吉涼茶，與競爭對手加多寶常年告來告去，兩者相似的外觀包裝與口味外界也分不太清楚，而廣東高等法院近日判決指出，6家加多寶公司涉及侵占商標，需賠償廣州醫藥集團14.4億元，約新台幣65億元，是歷年來糾紛中最高的賠償金額，也讓兩家涼茶品牌恩怨再度明確浮上檯面，加多寶從一開始的領先地位，現在市占連連下滑被王老吉趕上，現在還要負擔侵權賠償，消費者有點為他抱屈；但王老吉是貨真價實百年涼茶品牌，當年沒有王老吉，可能加多寶也做不起來，兩家關係實在太糾葛。

▲加多寶近年銷售下滑。( 圖 \ 搜狐網 )

其實加多寶與王老吉的關係，用房客與房東的比喻，消費者就能快速了解其20多年的恩怨。簡單說，回到1995年，加多寶是個有才華但沒店面的小生，王老吉是地區性的涼茶小店，小生(加多寶)想開店，房東(王老吉)好心給小生做，沒想到在加多寶努力改良之下王老吉這間店竟然爆紅，最後房東要收回來自己做，加多寶只好到外面另起爐灶；王老吉認為若不是當年的王老吉品牌，加多寶也做不起來，市場對老店的印象已經深刻，變成兩強相爭涼茶市場的局面。

說仔細一點，1995年廣藥集團前身羊城藥業與鴻道集團(加多寶母公司)首次簽訂商標使用許可合約，許可鴻道集團獨家使用“王老吉”商標，限於紅色包裝涼茶飲料。1996年5月，鴻道集團開始加工生產“王老吉”紅色易開罐。從此爆紅，2002年11月27日，雙方再次簽約將授權合約延長至2020年5月1日。不過這個延長合約時任王老吉時任總經理李益民於2001年到2003年之間，先後收受鴻道集團董事長陳鴻道共300萬元港幣的賄賂，從而簽下兩紙「不平等合約」

▲王老吉與加多寶為商標訴訟多年。( 圖 \ 鉅亨網 )

因此王老吉不認這張延長合約而打官司，最後大陸國際經濟貿易仲裁委員於2012年5月正式裁決，上述兩項協議不予成立，鴻道應該立即停止使用「王老吉」商標，雙方從此就商標、廣告、包裝，以及配方爆發一連串的商業糾紛。這次的判決便是王老吉認為2010年5月2日開始至2012年5月19日，侵犯其權利，因此求償29億人民幣，一審判決7月29日出爐，是加多寶敗訴，衡量後須賠14億人民幣(約新台幣65億元)。

▲加多寶曾推出金罐包裝，但效果不如紅罐好。( 圖 \ 新浪 )

雙方近幾年爭執最多的就是「紅罐包裝」，因為加多寶在2015年放棄紅罐，推出金罐包裝要與王老吉區隔，沒想到金罐加多寶卻節節敗退，銷售額從250億元、240億元一路跌到了150億元。加多寶去年宣布重啟紅罐包裝，兩大涼茶銷售爭霸恐要繼續上演。