賣房子有多好賺？ 專家喊「肥得流油」：ROE比台積狂
(2024/12/20 11:21)
建案30分鐘賣一間？他想殺價還被請走 內行秒懂：只有跩跟更跩
每個代銷都有自己的一套銷售手法，像是斷頭戶、0工程款、開高價讓客戶砍等等。有網友近日購入苗栗某建案，熱門程度讓他直呼「要用搶的是正常的嗎？」甚至到真正和代銷面對面時，想殺一些價還被嗆，引來網友熱烈討論。
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原PO在Dcard發文還原看房狀況，頭份某建案一坪40幾萬，從去年開始預售屋鎖著不賣，每隔兩個禮拜開幾間出來，像平日中午開3間出來賣，2個小時不到就賣完，假日早上9:30開1間，還沒10點就賣出；後來新的一期開賣，自己提前一個月就先預約早鳥，當天一到接待中心，門口一排保全擋著，沒預約還不能進去，一進去代銷就直接給我價錢，問說要不要，原本想殺幾千塊，結果代銷直接說不給殺價，要殺價就「請直接出去」。
貼文一出，掀起網友討論說「全台都想複製竹北經驗」、「手法而已，飢餓行銷，除非真的賣不掉，代銷才會跟你跳恰恰在那邊你來我往」、「我也是預約早鳥…前一期根本搶不到」、「現在頭份竹南根本買不到好物件了，一開賣就馬上完銷」；還有過來人說，每個案子都是最後幾戶、都是很多人在看，你後面還有X個人要看，甚至同時X個人一起看，現在不決定那就沒了，等到痛定思痛下決心，每坪又漲2萬，反正頭竹地區躺著賣都能賣，根本不怕賣不掉。
內行一看秒懂，透露只能說你完全不懂頭竹跟新竹房產生態，竹南、頭份房市熱區，不少買方都是竹科工程師，根本不怕房子賣不掉，代銷只有跩跟更跩，每個都很難講話。
公平交易委員會主委李鎂曾點出常見的三種銷售行為分別為「飢餓行銷」、「時間壓力」及「銷售資訊未完整揭露」。部分建商或房地產銷售公司透過營造熱銷假象、排隊人潮等飢餓行銷手段，讓消費者產生「不現在買就買不到」的焦慮情緒；並在消費者做購屋決策時，不給予充分的思考時間或是催促決定，至於提供給消費者進行決策的房屋和交易資訊，也可能未完整揭露、或是與事實不符。
她建議消費者，買房前一定要多方蒐集建案資料，在閱讀建商或銷售公司的廣告文案時也應留心，並針對建物與土地使用用途、房屋格局、公共設施等重要資訊逐一確認紀錄。若發現業者有廣告不實的事證，也可向公平會申訴檢舉。
（封面圖／Google map）
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