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娃娃機泡沫潮 台主:業績對折再對折

2019/06/20 19:56 東森財經新聞
娃娃機泡沫潮 台主:業績對折再對折

街頭巷尾全都能看到娃娃機台,去年甚至還有業者砸下百萬租下東區、台北車站等鬧區的黃金店面,不過現在新鮮感過去了,台主說業績是對折再對折。分析其中一個原因就是競爭太激烈,不到兩坪的地都能開,號稱是全台最小的娃娃機店。

 

東森財經記者劉佩綺:「哇!夾中的快感,退燒了嗎,現在業者就說,現在業績平均都掉了至少四成,甚至巷弄內的投幣量連10塊錢都沒有。」拉出零錢箱看一看這幾天的投幣有多少 ,在雙北擁有10台娃娃機的鄭先生,用手機就能遠端監看,從娃娃機風靡初期,就當起台主,看興衰起落最有感。

 

▼用手機就能遠端監看。(圖/東森新聞資料畫面)

 

娃娃機台主鄭先生:「一定是折半再折半的啦,大概是從去年年底之後,娃娃機愈開愈多,每一場裡面動輒都是30~40台,那相同性的商品也是愈來愈多 ,愈來愈競爭。」親愛的客人你到底在哪啊,想吸客腦筋得更快,娃娃機造型的音響或耳機都能夾。

 

娃娃機台主鄭先生:「如果說人潮比較少的地方,你的東西第一個要吸引人,第二個就是好不好夾,現在很多場都會辦活動吃吃喝喝或是辦活動送什麼東西送獎品。」生意變差,場主也被影響,有場主原本一個月光租機台就月入百萬,如今也打折,就是競爭太激烈,只要有地就能開。

 

▼原來只是轉角的一塊畸零地都能做生意。(圖/東森新聞資料畫面)

 

東森財經記者劉佩綺:「這塊小小的三角地號稱是全台最小的娃娃機店,往裡面一看,發現只擺的下五台機台,而且這走道目測大概50公分,往牆面一看竟然也是鐵皮搭建。」到對街一看,更發現原來只是轉角的一塊畸零地都能做生意。

 

民眾:「就是我都夾不到。」、「玩好幾次了,都夾不到就放棄。」隨處可見機台,民眾新鮮感退去了,娃娃機恐怕會從巷弄小店開始爆發泡沫潮。

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國中生夾娃娃機換現金輸3萬!柯P火大要管了

夾娃娃機店如雨後春筍風行全台,除了治安問題外,為了吸引更多夾客關注,也引發出不少亂象。台北市議員李傅中武就爆料,有些夾娃娃機已演變為「夾到可換錢」的賭博性機台,有國中生甚至因此一次輸掉3萬多元,孩童父母氣得向他陳情檢舉,要求台北市政府盡速訂定相關自治條例。

 

桃園市12日率先全國設立《自助選物販售事業管理自治條例》,將夾娃娃機納入規範管理,規定未來新設力的夾娃娃機台必須距離國中小50公尺以上,現有的機台則限期一年內改善。

 

▼近年來無人娃娃機店面急速擴增,但亂象也愈來愈多。(示意圖/中央社)

近年來無人娃娃機店面急速擴增,有業者表示,已開始有供過於求的狀況,不過目前仍能看到街頭上有招募台主的紅布條。中央社記者張新偉攝 107年7月28日

 

13日台北市議會召開市政總質詢,台北市長柯文哲也被要求跟上桃園腳步立法規範,國民黨籍市議員李傅中武質詢時說,他接獲民眾陳情,有國中生迷上「賭博性玩法」的夾娃娃機,為了夾到商品換現金,竟一次花費新台幣3萬多元。

 

李傅中武在議場播放多張助理在各地蒐集拍攝的娃娃機照片,他指出,夾娃娃機很多開設在學校旁邊,選物有食品甚至有活體動物,還有成人情趣用品、藥品跟化妝品,部分夾娃娃機的選物外包裝張貼寫了500、300的字樣,代表可以兌換成現金,張貼著「30罐飲料」字樣的選物就能換300元現金,他說,桃園市已通過夾娃娃機自治條例,建議台北市政府應該跟進。

 

柯文哲對此回應,「夾娃娃機的管理看是要設自治條例還是其他方式」,也就是說,針對管理夾娃娃機部分,應有通案辦法,這部分府內會討論。

 

▼桃園市議會通過「自助選物販賣事業管理自治條例」,規定夾娃娃機店家須距離國中小50公尺以上,有台北市議員盼北市跟進,市長柯文哲13日對此表示,應有通案辦法;商業處則指出,將研擬自治條例。(圖/中央社)

桃園市議會通過「自助選物販賣事業管理自治條例」,規定夾娃娃機店家須距離國中小50公尺以上,有台北市議員盼北市跟進,市長柯文哲13日對此表示,應有通案辦法;商業處則指出,將研擬自治條例。中央社記者裴禛攝 108年6月13日

 

台北市商業處則表示,去年訂定相關管理流程,若夾娃娃機產品涉及成人用品等狀況,相關單位像社會局、警察局會依相關法令要求業者下架,目前也有持續管理相關業者的行政作為,且之後將研擬自治條例的可行性。

 

(封面示意圖/中央社)

 

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2018年最有趣的經濟現象,就是夾娃娃機店面在台灣突然暴增,不論在人聲鼎沸的西門町、忠孝東路四段,或是老舊社區的巷弄內,裝飾得七彩亮麗、擺設千奇百怪禮物的夾娃娃機店,24小時營業的燈光總是吸引大家的目光,奇特的現象在媒體大量的報導下,招來一片「泡沫」的負面評語。

 

▲年初的衛生紙搶購潮。(圖/東森新聞資料畫面)

 

夾娃娃機不是單獨爆發的泡沫,年初爆發了爭搶衛生紙的怪事;接著中華電信突然引爆殺敵一千、自傷七百的「499之亂」,幾十萬人排隊爭搶省錢吃到飽方案;年中,股票市場演出國巨等被動元件股暴漲,又無支撐下跌的坑殺行情;到了年底,政治戰場爆出「韓流神話」,賣菜郎韓國瑜瞬間爆紅的熱潮,怎麼看都飄著濃厚的泡沫味道。

 

連珠炮般的泡沫現象,背後其實有深層「基本面」動能,電信公司499之亂起因於市場成長停滯,後段班的競爭者不斷削價搶客,最終迫使龍頭使出殺價見血的大絕招,中華電信有雄厚的財力支撐,賠錢只是小痛,但是後段班肯定無法久戰,退出市場只是時間的問題;衛生紙搶購的背後,是全球紙價大跌,業者操作媒體引爆消費者的恐慌,協助業者快速消化庫存。兩件事情看似完全無關,卻都有「供給過剩」的共同病灶。

 

▲電信業者推出的499方案,讓不少人排隊也一定要辦到。(圖/東森新聞資料畫面)

 

夾娃娃機店面的突然氾濫,也跟「供給過剩」有關,過去幾年房價上漲,連帶使得店面租金一路上揚,但是租戶的收入跟不上租金,許多之前低價簽約的店面租約到期,在房東堅持漲價後只能退租,空出來的大量店面一時三刻找不到新租戶,投資小、有現金收入、而且熱鬧可以吸引人潮的夾娃娃機店,就成了最佳的墊檔租戶。

 

夾娃娃機的泡沫現象,用經濟學來解釋,是「資產價格與現金收入背離」的結果,是經濟繁榮末期常見的現象。用白話文來說,如果找不到能夠大量使用店面、創造現金的新產業,那麼,租金就必須向下調整,房價就必須下跌,才能重新找到平衡點。

 

「資產價格與現金收入背離」是世界通病,不是台灣獨有的現象,比特幣在年初一度衝上2萬美元,年底剩下3000多美元、被視為AI經濟龍頭的尖牙股(FAANG)在第四季重挫超過3成、大陸網路龍頭騰訊股價腰斬、還有一大堆無法上市的獨角獸倒下,泡沫吹大了就得調整,這是自然的定律,全球普遍的現象,誰也沒有能力阻擋。

 

▲比特幣在年初一度衝上2萬美元,年底剩下3000多美元。(圖/東森新聞資料畫面)

 

泡沫不全然是壞事,有泡沫才有甜頭,潮水退了就知道誰在裸泳,優勝劣敗才能見真章。面臨大調整,包括您我在內的市場玩家,首先得持盈保泰,避免在泡沫中被洗劫一空,然後得拋棄成見、擁抱改變,找到未來成長的動能,這就是2018年最後一週,年終檢討最佳的建言。

 

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台灣現在越來越多年輕人,自己開夾娃娃機當台主,但也因為越來越多人加入,讓台主們大嘆夾娃娃機產業已經泡沫化,不過一名開夾娃娃機當台主的人分享,他開台2個月就賺進6萬元,淨賺3萬元,現在要來跟大家分享,自己將消費者分成「觀光客和夾客」兩種客群,面對兩種客群使用不同的經營方式,以及說明當中的經營小撇步!

 

台主認為,當認為大市場被分食得體無完膚,回頭找還有賺頭的小市場才是王道。他也大方分享為什麼可以當台主兩個月就淨賺3萬,其中「用心」、「市場調查」、「時機」是3大關鍵。他提到以前是有做就有賺,但現在可不同,「沒有用心」、「沒有良心」,都是導致你不會賺錢的原因。

 

▲台主認為回頭找還有賺頭的小市場才是王道。(圖/電競娛樂圈)

 

他也提到台主在經營時應掌握「娃娃機的擺設」、「產品」、「爪力調整」等3概念,另外也要做海報宣傳活動內容,活動規劃和籌備都要用心想一下,才能讓大家兌換獎品的時候,台主也不至於虧太多。

 

▲經營時應掌握「娃娃機的擺設」、「產品」、「爪力調整」。(圖/電競娛樂圈)

 

選擇的場地也很重要,這名台主他選擇宜蘭的夜市做生意,因為宜蘭還不像台北與高雄,娃娃機密度相當高。而且夜市晚上會有很多觀光客,所以他也會跑得很勤,隨時把娃娃的位置調到最好,創造高效益。

 

▲做海報宣傳活動內容也很重要。(圖/電競娛樂圈)

 

這名台主相當強調「爪力調整」的概念,他表示有些台主遇到專業夾客時,馬上就把機台調很難,但這會影響到不是夾客的觀光客,導致他們不想夾你的台。再加上如果你的機台在夜市,可以把爪力調整為,當夾客夾的時候,雖然他們可以較輕易成功,但只要台主成本壓很低,就可以讓夾客打平成本,然後遇到觀光客就可以小賺一些他們的錢,因此他秉持的概念就是「賺觀光客,打平夾客」,千萬不要為了不虧錢而犧牲掉客流量。

 

另外他也提醒夾客通常在凌晨、早上、下午等時段出沒,這時候你可以把機台調難一點,如果你的機台是在夜市,到了晚上觀光客會比較多,就可以調成觀光客模式。

 

▲台主秉持的概念是「賺觀光客,打平夾客」。(圖/電競娛樂圈)

 

最後則是談到成本,台主強調找到最上游的廠商才能把成本壓到最低,另外也可以向阿里巴巴、淘寶等平台進貨,雖然運費貴,但量大平均下來並不會太難負擔。

關鍵字: 財經精選娃娃機泡沫化對折
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