德意志銀行進軍中國大陸手法曝光 外媒揭僅靠一招

調查報導指出，約20年前才著眼中國市場的德意志銀行為在激烈競爭中急起直追，不惜違反法規、砸錢買通人脈並聘僱缺乏專業能力的中國政治菁英後代。但銀行表示，這都是過去式。

根據紐約時報和南德日報（Sueddeutsche Zeitung），為打通中國市場任督二脈，德意志銀行（Deutsche Bank）支付數百萬美元給經營政治人脈有成的中國籍顧問、聘僱數十名共產黨高幹子女，並對部分特權人士大獻殷勤和餽贈。調查報導資料涵蓋銀行機密文件、內部調查報告、與高階經理人的訪談和電郵等。

▼德意志銀行總部（圖／取自維基百科）
 

報導包含6大要點。

一、在中國，人脈就是一切

在中國，有「關係」才有生意；與幾乎掌握全國資源的共產黨高幹打好關係更是核心議題。

2002至2012年間領導德意志銀行的阿克曼（Josef Ackermann）就從競爭對手「高盛」（Goldman Sachs）的北京辦事處挖來張紅力，以期在中國市場有突破性表現。

張紅力果然十分給力，很快讓德意志銀行拿到參加中國國營企業大型公開募股的門票，阿克曼也得以與時任中國國家主席江澤民會面。銀行甚至為冠蓋雲集的高爾夫活動買單，「貴賓」包括時任中國總理溫家寶的兒子。2006年，德意志銀行在中國工商銀行的首次公開募股中扮演領導性角色，而此次公開募股的金額當時為全球最大。

根據阿克曼的說法，張紅力的人脈幾乎包山包海。

二、給政治菁英送禮要大方

文件顯示，德意志銀行共支出超過20萬美元贈禮給中國官員、官員親屬及大型國企高層。

江澤民就收到了一套高級「鉑傲」（Bang & Olufsen）音響系統，屬馬的溫家寶則獲贈一座水晶馬。德意志銀行送出的禮物還包括1945年拉菲酒莊（Château Lafite Rothschild）紅酒、細羊絨外套、高爾夫球桿、奢華旅店住宿費用和價值高達3977美元的汽車座椅等。

阿克曼表示：「他們說，高盛和摩根大通（JPMorgan）都這麼做，所以我們也該如此。」

三、要付錢給顧問打通管道

2005年，為購入一家中國銀行大筆股份，德意志銀行聘用了一名黃姓顧問。黃顧問協助提供競標資訊，成功讓德意志銀行得標，也為自己賺取超過200萬美元。

儘管德意志銀行清楚，黃顧問與溫家寶家族關係匪淺，因此與他合作可能必須冒違反法規的風險，黃顧問仍再獲聘用，且價碼還提升到300萬美元。

根據報導，為爭取中國國企客戶，德意志銀行總計向7名顧問支付了超過1400萬美元。

四、聘僱政治菁英子女是好投資

德意志銀行曾聘雇數十名缺乏專業經驗，但「關係」通達的年輕人。有位應徵者就被一名德意志銀行職員批評「不合標準」，但這並不影響他順利得到工作。這名「應徵者」是時任中共中央宣傳部部長劉雲山的兒子。

另一方面，就算職位候選人擁有必要的專業能力，「人脈」往往才是他們的主要資產。其中一個例子是汪溪沙，她的父親是曾任廣東省委書記的當今中共中央政治局常委汪洋。德意志銀行當時評估，汪溪沙有管道接觸廣東的一家汽車業國企。

根據德意志銀行對其中19名「關係僱員」的內部調查結果，這些人為銀行帶來1億8900萬美元收入。

五、有人拉警報

內部文件顯示，儘管德意志銀行的法令遵循主管並未制止部分有風險作為，一些高階主管仍感疑慮。

例如香港分行的法令遵循主管波莉．李（Polly Lee）就曾在給高階主管斯塔費爾特（Till Staffeldt）的信中表達憂慮：「我擔心這個人是其他人的幌子。」波莉．李指的是前述黃顧問。

德意志銀行投資銀行業務主管也曾寫信給律師表示，他「害怕張紅力做生意的方式，也擔心他是否私下行賄」。

六、德意志銀行被罰，但代價相對小

今年8月，德意志銀行支付1600萬美元，與美國證券管理委員會（SEC）達成和解。SEC指控德意志銀行使用腐敗手段鞏固在中國和俄羅斯的業務。內部文件顯示，光是在中國市場方面，德意志銀行原本可能面臨超過2億5000萬美元的鉅額罰金。

針對南德日報和西德廣播公司（WDR）等媒體提問，阿克曼以書面回覆稱，他曾告誡員工，「沒有一筆生意值得銀行賠上信譽」。根據他的說法，儘管他敦促屬下提升在中國的營收和獲利，他堅持業績壓力不是違反法令規範的藉口。

德意志銀行則發表聲明指出，銀行已針對昔日特定作為進行徹底調查並向相關單位報告。聲明強調，銀行已針對問題採取作為，且報導所述事件「最早可追溯至2002年，且已獲處理」。

（封面圖／取自東森新聞資料畫面）