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男性消費投資價值不如狗?新直男消費來了

2017/08/27 09:17 鉅亨網新聞中心

網路上一張 PTT 截圖這樣寫著「在消費市場的投資價值上, 少女>兒童>老人>狗>男人」,立刻刷爆朋友圈,「男性的消費市場投資價值竟不如狗」的觀念,讓男性服裝創業公司相當不以為然。

「拒絕基本」創始人小米認為這根本是「無稽之談」。根據他的觀察,不管是穿著用品還是其他品類,男性在消費領域都是高速成長的。他舉了知名消費導購社群網站「什麼值得買」為例,該社群用戶有 70% 以上都是男性,根據這一觀察,「男性消費不值得投資」的觀點並無事實依據。

波士頓諮詢公司日前在夏季達沃斯論壇上發表的報告也顯示,中國男性消費的種類和額度都在增加,中國男性消費者在網路上的消費已經超過了女性。預計到 2021 年,中國消費市場規模將達到 6.1 兆美元,無論線上還是線下,男性消費都大量增加,消費種類更多元化,消費額向女性靠攏。

據估計,中國男性消費者每年的線上開支已經超過了女性,達到 10025 元 (人民幣,下同),顯然,男性已成了線上消費的主力。

眾多消費領域中,男裝的消費潛力不容小覷。曾有諮詢公司預測,到 2020 年,中國男裝市場規模將達 5850 億元,相比 2015 年的 4920 億元規模增長 18%。創業者不約而同地聚焦男裝電商。

電商品牌「拒絕基本」鎖定 25-35 歲之間、畢業 3-5 年、事業蒸蒸日上的男性。知名男性新媒體「杜紹斐」今年推出自營男裝品牌「老爺會」,主打客製化,品類涵蓋西服、皮鞋、襯衫、袖扣和領帶等,客單價約 5000 元。

「直男審美」是網路上女性用來嘲笑「審美差、邋遢、不講究、穿衣沒品」的男性。

杜紹斐告訴《中國青年報》記者說,公司鎖定的目標,就是想改變「直男審美」壞形象的「新直男」。

針對男性消費投資價值被低估,小米點出了一個很重要的原因,就是女性對自身消費行為的傳播多於男性,以致產生男性不愛消費的錯覺。

杜紹斐則認為,中國的「直男」不在乎穿衣是很大的誤解,他們可能的確關注職場發展或賺錢,但當他們發現因穿衣和審美造成在職場上或找女友過程中受挫時,他們會想改變,只是目前沒有好的管道去激發和滿足他們的需求。

他舉例說,A 股上市的服裝企業中,除了紡織工業、原材料商這樣的上市公司,其他上市公司全部來自男性服裝,比如七匹狼 (002029-CN),海瀾之家 (600398-CN) 等,卻沒有女裝企業。

七匹狼股價

女人天生就愛逛街,男人對逛街總是意興闌珊,「懶」反倒成了賺男人錢的另類商機。主打男裝的電商品牌「垂衣」就抓住大多數男性不喜歡逛街這一痛點,決定「幫男人挑選好想買的東西」。

「垂衣」創始人陳曦說:「男人買衣服,更看重的是買到東西的結果,不像女生一樣享受挑選和逛街的過程,男人去逛街都是有很強的目的性,直奔主題。」

「拒絕基本」小米也認同這樣的說法,指男性的「懶」造就了男性消費的高忠誠度,品牌意識比女性強得多。和女性經常換品牌不同,男性在消費時往往認定一個品牌後,腦子裡就不會浮現第二個品牌。

據陳曦介紹,「垂衣」有超過 70% 的用戶是強粘性客戶,目前為止,別人還很難把客戶從「垂衣」撬走。

此外,不愛出門逛街的男性,網路電商成了他們購物的天堂。據前述波士頓諮詢公司發佈的報告顯示,潮男市場的巨大潛力在未來將吸引更多品牌採取針對男性消費者的行動。除了傳統的廣告行銷,網路對男性消費者的影響也不容忽視。

報告指出,中國一線城市的 88% 的男性消費者會上網查看美容和時尚資訊,比過去 10 年有明顯提高。不少品牌開始更加注重自己在網路的曝光率。面對時尚化、個性化需求不斷提升的中國男性消費市場,不同的品牌或將做出更多差異化的選擇。

業者們希望借助男性消費升級,掀起一場「新直男」運動,激發男性群體重新思考自身的價值觀,思考未來應活成什麼樣的人。

海瀾之家股價

 

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