興櫃：真好玩(8491)朝三大策略發展，首季海外營收佔比突破五成

真好玩娛樂科技(8491)今年將以「精準的大數據分析評估遊戲產品力」、「標準的流程加速產品獲利堆疊」及「可快速複製成功經驗至多地區」三大策略發展，同時積極朝海外發展，今年首季海外營收佔比已突破五成，同時也是台灣首家攻佔韓國Google Play營收榜前10名遊戲發行商，預估全年海外比重將會再向上攀高。

真好玩董事長周玄昆表示，真好玩歷經2016年的虧損，正視傳統遊戲發行商的問題，於2017年積極轉型，跳脫傳統，不再迷信大型IP遊戲，不於前期投入大量行銷資金及資源，反而只看「數字」，透過大數據(Big Data)分析，精準計算各遊戲產品可帶來的營收利益，且藉由標準化的指標監控降低其風險性，挑選在可被預測、可被控制且符合其獲利模型的遊戲產品推出，並拉長其遊戲生命週期，以穩定獲利的產品，堆疊出亮眼的營收表現。

真好玩2018年起成功將模式複製至日本、韓國市場，快速帶動整體營收成長，並持續擴大發行至全球市場，挑戰爆發性成長。周玄昆指出，未來真好玩也將以「產品發行」及「自主研發」兩大策略，一方面大量引進符合獲利模型之產品發行，另一方面積極投入自製遊戲領域，預計每年將推出兩款自製遊戲，推向全球市場，讓真好玩成為「全球手遊量販商」。

真好玩總經理劉志成指出，「大數據手遊營運獲利模型」以深耕大數據資料庫的分析與研究，藉著旗下超過50款的產品發行數據，結合CPI(用戶導入單價)、LTV(生命週期總價值)及ROI(投資報酬率)等概念，精準計算出ROI(投資報酬率)100％的「獲利模型」。簡言之，就是有效管理每款遊戲的LTV(生命週期總價值)，務求每款遊戲在90天內回收其營運及行銷成本，且所有引進的產品在公開發行之前須經過市場嚴密測試，確定其產品能合乎「獲利模型」要求始能上市，進而提高產品的勝率。

至於穩定獲利的關鍵，取決於「對未來的掌控性」，透過符合科學的數據模型，真好玩將能更加精準地預判產品的後期走勢，將風險有效管理，2017年至2018年多款產品的交互驗證，讓真好玩大幅提升產品發行的成功率(100%回收)，創造穩健的獲利。而一旦遊戲進入回收期，行銷費用隨之降低但仍可持續帶來獲利，有助於營業利益率的提升。

真好玩2018年成功將此一模式複製到日、韓市場，其中在韓國地區發行武俠手機遊戲《劍是江湖》，不到二周便迅速擠進韓國暢銷榜前十，更成為第一家在韓國暢銷排行前十名的台灣發行商。

真好玩上週於韓國始推出的《翅膀:Remastered》上市不到7天即擠入遊戲下載排行第13名，顯示此一模式具有全球營運行銷的能力。海外營收貢獻更從2017營收占比僅1.31%到2018年攀升至20%，2019年第一季海外營收占比更直接拉升至51%，顯見海外手遊市場強勁的消費力。