個股:羅麗芬-KY(6666)10月大型招商會報喜,Q4營收大回升拚增四成
羅麗芬-KY(6666)法說會傳來好消息,董事長羅麗芬表示,去年跨入日化通路推出的新品牌伊姿佰,已經累積60萬會員,創造約一成的營收貢獻,預計11月進入拓展期,將擴大行銷搶攻市場,而10月14日舉行的第二場大型招商會約1100人參加,品牌熱度已經恢復以往,簽單量更比預期佳,將在第四季發酵,對明年成長有信心。法人則預估,第四季營收將突破3億元,較上季大增4成,EPS挑戰1.5元。
羅麗芬表示,今年前二季營運受到疫情影響,4月美容院才重新開店,但進店率較低,院裝產品消耗較少,占比降低一些,也造成前半年業績都偏低。不過,7月舉行的第一場大型招商會,參與人數已經恢復到往年六成,店家支持度很高,而10月14日舉行的第二場約有1100人左右,符合內部預期,品牌熱度及所有培訓,經銷商參與的激昂程度已經恢復往年。
過去公司產品以專業線為主,隨銷售變革,2019年推出新零售品牌伊姿佰,跨入日化線通路,已經累積60萬會員,今年營收貢獻度約一成,預計11月進入拓展期,將擴大行銷搶攻市場。總經理饒煥文補充,目前會員約60萬會員,活躍會員9萬,未來2-3年會進行品牌建設,希望營收占比能逐步提升至3成。
至於疫情後是否造成產業生態改變,饒煥文表示,消費習慣確實出現改變,現在線下品牌美容院顧客回到店的比率大概恢復到8成以上,線上因為疫情關係,未來比例會慢慢增長。但是,美容院市做售後服務,這個模式未來和以往的差別應該不大,只是購買行為會出現一些改變,但公司的產品平均毛利率都有6-7成。
羅麗芬下半年重啟相關活動,第三季月營收逐月轉佳,合計達2.12億元,法人預估EPS約0.3元。饒煥文表示,第四季營收將大幅提升,10月招商會的簽單量比預期更理想,明年三個品牌將恢復,新零售品牌及養生品牌貢獻度也會增加,對營運有信心。法人則預估,第四季營收將突破3億元,較上季大增4成,EPS挑戰1.5元,全年營收約8億元,EPS將突破2元。
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