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個股:客思達-KY(2936)新系列、新市場與多銷售通路等三箭齊發,促增業績

2017/08/24 09:05 財訊快報/李娟萍報導

客思達-KY(2936)看好美國景氣回穩,帶動整體傢俱市場消費動能,將採新系列、新市場與多銷售通路等三箭齊發策略,以增加業績成長。

專業市場調查機構eMarketer發布2017 Retail Outlook報告指出,電子商務銷售未來五年將保持雙位數成長動能,至2021年電子商務銷售將達789.47億美元,電子商務消費族群集中於18-34歲主要客群。

客思達-KY為滿足不同消費族群採購傢俱喜好,旗下包括聚焦中價位的「Coaster」、中高階的「Donny Osmond Home」,以及鎖定年輕族群推出全新「Scott Living」系列傢俱,Scott Living於8月起率先在美國家庭裝修材料連鎖零售龍頭Lowe's網路商店上架販售,公司並規畫於9月底進一步擴大至全美近百家實體門市銷售。

客思達-KY表示,自2012年起,公司持續優化銷售通路結構,並加強電子商務通路之布局,由於傢俱產品體積較大且重量較重,在美國家具市場中完善物流服務,是家具品牌另一競爭關鍵,由於客思達-KY於全美共有八個營運據點,在強固包裝及出貨速度等良好服務順利打入Amazon及Wayfair等美國主流電商平台、Walmart與Lowe's等網路商店,2017年上半年電商占整體營收比重已突破20%,帶動整體毛利率保持31%高檔水準。

客思達-KY表示,為擴大品牌銷售管道,亦積極加速整合線上電商平台與線下實體之策略,於今年起推出CRC雲端銷售系統(Coaster Retail Connect),除有效解決中小型家具業者受制門市坪數限制,讓實體門市得以利用電子螢幕展示更多風格、元素系列客思達傢俱產品,並透過後台銷售數據等資料分析,協助中小型傢俱業者自行規畫行銷活動、挑選符合當地消費者喜好客思達傢俱做為主打商品。

客思達-KY進軍中國家具市場,一方面規畫於深圳龍崗設置旗下品牌商品展示中心,另一方面,目標年底中國實體專賣店將達四家,目前深圳、大連地區已正式開幕,之後陸續規畫於蘇州、青島等城市開幕營運,以期複製客思達-KY在美國市場成功經驗,打開中國傢俱市場。

 

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