個股：來思達(8066)創辦人謝貞德稱，三年內要在中國開500家家具店

中國大陸家具市場商機龐大，來思達(8066)創辦人謝貞德指出，來思達可望打造中國內銷市場完整零售組織，深入中國境內，專注展店計畫是第一步。

來思達於2017年9月至今積極佈局中國內銷市場，已於中國境內近20個城市完成了零售佈局，並在天津、瀋陽、大連、杭州、蘇州、西安、太原、烏魯木齊等城市建立起了二十家品牌專賣店。到2018年底，Lifestyle預計將完成100家，三年完成500家專賣店的全國佈局。

來思達在中國的內銷品牌「美國麗室達家居」，昨(18)日在中國廣州國際家具博覽會亮相，謝貞德說，來思達為家具行銷公司，經營採B2B經營模式，此次首次跨入中國家具的B2C市場，將本著他一貫的經營理念，與合夥人採取「51/49」持股模式，亦即來思達擁有51%，大陸合夥人持股49%，共同開闢大陸內銷市場。

謝貞德認為，該公司與紐澳、北美、歐洲合夥人採取「51/49」持股模式，創造業績及利潤，合夥人分潤最高可達70%-80%，他笑說，在高額誘因下，合夥人將「拿命來換錢」。

來思達董事長馮周金鑾指出，來思達此時決定跨足中國內銷市場，主要是中國目前招商比較環境比較成熟，且有適合的合作夥伴，因此決定嘗試B2C市場，今年目標要擴展到100家，要讓經銷商賺錢，來思達扣除行銷費用、分潤等費用後，也希望今年至少要有獲利。

來思達(上海)及徠室達董事長顧名儀指出，來思達內銷家具市場定位以80、90年代年輕族群為主流，初期以「北京、上海、廣州」為經銷區域，進而擴展到各地，「北上廣」民眾是快速消費族群，消費周期比較快，因此，徠室達推出的家具，將以歐美風格，CP值高，快時尚 Fast fashion為主打商品。

顧明儀舉例說，一套沙發零售價6,000-7,000人民幣(三加一沙發)，可說是「物超所值」，客人如果喜歡，可以打包沙發、燈具及飾品，成套全部買回去。如以二室一廳，三室一廳來看，成套設計的家具，以7-8萬人民幣到10-11萬人民幣價位，就可以擁有全屋家具，訂價策略是走親民路線。