個股：來思達(8066)看好中國內銷家具市場，將快速招商，深化品牌形象

中國家具龍頭企業顧家家居(603816,SH)去年營收及獲利年增幅四成，昨(19)日股價創下掛牌以來新高價。台灣家具行銷公司來思達(8066)看好中國家具內需商機，跨入中國內銷市場第一步，將快速招商，深化品牌形象，打造Lifestyle新觀念。

中國家居用品板塊近期受到投資人重視，主要是2017年家居企業的業績亮眼，基本面趨於正向，帶動整體板塊股價上揚。

投資專家指出，以顧家家居為例，該公司成立於2006年，以外銷休閒沙發起家，專業從事客廳及臥室傢俱產品的研究、開發、生產與銷售，目前產品銷售世界120多個國家和地區，在國內外擁有超過3,300多家品牌專賣店。

顧家家居靠著品牌種類多元化、工廠直銷及合夥人機制，該公司去年創造了66.93億元人民幣的營收，8.09億元人民幣的獲利，年成長40%，EPS 1.96元人民幣。隨著中國消費力提升，對於家具要求也隨之提高，家具內需市場頗具成長空間，顧家家居股價因而節節攀升，創下掛牌以來新高價。

來思達轉投資的徠室達董事長顧名儀指出，該公司同樣看好中國內銷家具市場潛力，未來目標是建立線上、線下完整的銷售組織，第一步將廣招經銷商，積極拓展專賣店，布局全中國市場。

下一步則是推出電商平台，穩固來思達在中國大陸「美國麗室達家居」的品牌知名度。使消費者產生品牌信任度，爾後虛擬通路銷售時，才能降低退貨成本，提高營收，同時服務廣布全中國大陸的經銷商。

她強調，不同於於傳統的家具零售店，Lifestyle每一家專門店旨在將舒適溫馨、休閒自然、返璞歸真、家庭與愛傳遞給消費者，為客戶打造「有限空間裡的無限美式生活暢想」。在Lifestyle，售賣的不僅是家具，更是令人嚮往的美式生活方式。

該公司杭州專賣店店王岩分析，中國官方雖政策上調控房市，但房價依然持續向上，以一線城市杭州為例，80-90平方米的房子就要300萬元人民幣，在房價甚高的情形下，民眾採購家具時，有三大訴求，一要控制成本，二要成套實體展示，三是要求材質符合健康訴求。

因此，王岩說，該公司在銷售策略上，專賣店的銷售人員不會只顧著賣家具，達到業績，而更注意品牌故事的說明，顧客回訪及售後服務，以口碑行銷，帶動後續業績。

王岩說，杭州市是中國一線城市，擁有近千萬人口，也是該公司發展內銷的重點城市之一，今年內預計要有四家經銷商，由於阿里巴巴總部位處杭州，區域內的IT產業多，IT工作人員生活壓力大，家是讓人放鬆的地方，家居用品的設計，將做到讓人感到更為舒適自在。