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萬年大樓玩具王的鍊金術!十年獲利翻6倍

2020/06/15 20:55 東森財經新聞

在西門町,有一間成立33年,看起來老舊不太起眼的玩具模型店,老闆劉宏威當初接手時每天開門就賠錢,但十年過去了,現在營收成長6倍,單月業績還曾衝破千萬元!儘管是平日時刻,店裡仍然有不少客人來光顧,讓老店徹底轉型重生,怎麼辦到的,一起來看!

 

▼西門町萬年大樓33年的玩具老店。(圖/東森新聞資料畫面)

閃電霹靂車、鬼滅之刃、七龍珠、馬力歐,一個個都是動漫迷心中的經典回憶,慢慢走進這間,隱身在萬年大樓33年的玩具老店,感覺就像在挖寶。老闆劉宏威今年38歲,經營這間十坪不到的小店10年,但可別小看,裡頭能竟能塞下上萬種的玩具模型,而且小兵立大功,單月最高滾出1200萬營收,一年至少能賣22萬件。東森財經記者洪珮瑜:「內行玩家都要搶著收藏的就是這一款,大概20公分高的鋼彈模型,因為是限量款的,所以價格也漲很兇,當初賣只要6千,現在在外面可以賣到翻倍起跳。」

 

▼10坪不到,卻塞下上萬種的玩具模型。(圖/東森新聞資料畫面)

原來劉宏威大學被退學,就跑到玩具店打工,後來拿出存款跟朋友湊300萬就頂下店面,但生意沒有想像中好。玩具模型店老闆劉宏威:「進了一大批貨可是卻賣不出去的狀況,銷售速度太慢了,那變成說我們的資金全部堆疊在貨品上。」他急著開拓線上市場,草率跨入網拍,卻面對同業削價競爭,賣越多賠越多。最後他自建官網,剛開始月營收只有2百萬,但他堅持線上、線下業績都能給員工分紅,透過數據經營會員,累積回頭客才開始賺錢。

 

▼內行玩家搶著收藏的20公分鋼彈模型。(圖/東森新聞資料畫面)

玩具模型店老闆劉宏威:「你店面開在很熱鬧的地方,每天都會有人流,就會有人看你的商品,可是在網路上你沒有做導流的動作,其實不會有人看你商品,只有我們有做自己品牌通路官網,這個區隔跟其他玩具店面向就比較不一樣。」如今店面8成營收來自網路,門市佔比不到2成,累積超過22萬粉絲,成全台流量最大的玩具通路,但仍堅持要把店面留著,讓他的玩具帝國繼續壯大。

 



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