萬年大樓玩具王的鍊金術！十年獲利翻6倍

2020/06/15 20:55 東森財經新聞

在西門町，有一間成立33年，看起來老舊不太起眼的玩具模型店，老闆劉宏威當初接手時每天開門就賠錢，但十年過去了，現在營收成長6倍，單月業績還曾衝破千萬元！儘管是平日時刻，店裡仍然有不少客人來光顧，讓老店徹底轉型重生，怎麼辦到的，一起來看！

▼西門町萬年大樓33年的玩具老店。（圖／東森新聞資料畫面）

閃電霹靂車、鬼滅之刃、七龍珠、馬力歐，一個個都是動漫迷心中的經典回憶，慢慢走進這間，隱身在萬年大樓33年的玩具老店，感覺就像在挖寶。老闆劉宏威今年38歲，經營這間十坪不到的小店10年，但可別小看，裡頭能竟能塞下上萬種的玩具模型，而且小兵立大功，單月最高滾出1200萬營收，一年至少能賣22萬件。東森財經記者洪珮瑜：「內行玩家都要搶著收藏的就是這一款，大概20公分高的鋼彈模型，因為是限量款的，所以價格也漲很兇，當初賣只要6千，現在在外面可以賣到翻倍起跳。」

▼10坪不到，卻塞下上萬種的玩具模型。（圖／東森新聞資料畫面）

原來劉宏威大學被退學，就跑到玩具店打工，後來拿出存款跟朋友湊300萬就頂下店面，但生意沒有想像中好。玩具模型店老闆劉宏威：「進了一大批貨可是卻賣不出去的狀況，銷售速度太慢了，那變成說我們的資金全部堆疊在貨品上。」他急著開拓線上市場，草率跨入網拍，卻面對同業削價競爭，賣越多賠越多。最後他自建官網，剛開始月營收只有2百萬，但他堅持線上、線下業績都能給員工分紅，透過數據經營會員，累積回頭客才開始賺錢。

▼內行玩家搶著收藏的20公分鋼彈模型。（圖／東森新聞資料畫面）

玩具模型店老闆劉宏威：「你店面開在很熱鬧的地方，每天都會有人流，就會有人看你的商品，可是在網路上你沒有做導流的動作，其實不會有人看你商品，只有我們有做自己品牌通路官網，這個區隔跟其他玩具店面向就比較不一樣。」如今店面8成營收來自網路，門市佔比不到2成，累積超過22萬粉絲，成全台流量最大的玩具通路，但仍堅持要把店面留著，讓他的玩具帝國繼續壯大。

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