買車也能下斡旋？業務喊「先收2萬幫你談」 車商點頭：真的有

買二手屋常見下斡旋展現買方誠意，沒想到民眾買車也遇到這狀況！網友買車因為開價太低，交了2萬元斡旋金給業務回公司談，被一票人笑被業務話術騙了，「當買房子？」、「第一次聽到買車要下斡旋金」。不過《東森財經新聞》採訪車商業務，證實當客戶開價比公司底價低時，確實可付斡旋金去幫忙談，「很早期就有了，只是一堆人不知道」。

有網友在臉書社團《匿名公社》談到最近買車的狀況，日前去看車，後來業務拿資料到家裡看，談之後交了2萬斡旋金給業務，因為業務說他給的價錢太低，但因為怕會更改、還在考慮中而不願意付訂金，所以改付斡旋金，讓業務回去跟公司談。

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原PO還提及，他本來是談一台1.5升油車，就換新談的價格是66萬元，就是這台付了2萬元斡旋金，但現在改變主意想改買1.8升的油電車，擔心「這樣會不會被罵」？

底下網友對於支付斡旋金一事都感到訝異，「第一次聽到」、「買車還要斡旋我笑死，是車商鍍金還是業務鍍金」、「是同一台車幾百人要排隊嗎？」、「買車當買房子？」、「那要找代書處理嗎？」、「是不是又被話術騙了？」、「叫你付斡旋金的都是要凹你的業務，基本上沒有人在付斡旋金」、「唉！你被業務抓死死的了！一堆新車業務都快沒業績了，都要拜託你買車了，結果你……」。

▼網友對於買車付斡旋金一事都感到訝異。（示意圖／Unsplash）

不少人認為那就是訂金，「我買新車的時候，業務也是說要訂金，但是好像一個星期以內不買的話，訂金可以退還」、「訂金吧！買房才是斡旋金，而且都還沒談好價格跟凹配件付什麼訂金啊，你是被業務給唬弄了吧，賣車業務一大堆欸，多找幾個比較吧」。

《東森財經新聞》採訪從業10年的車商業務顏先生，他表示他入行時就有下斡旋金這方式，「很早期就有了，就是跟買房的斡旋金一樣意思」，若是有誠意的買方，但出價低於公司給的底價，業務可以幫忙跟公司談，但需要付2~3萬元不等的斡旋金，若公司同意此出價，斡旋金就會轉成訂金。

顏先生表示，汽車業務收取斡旋金通常會寫一份非正式合約的訂單，以示買方的誠意，如果公司不願意接受該價格，斡旋金就會退還，但如果公司同意後買方卻後悔不買，斡旋金就會沒收。

至於原PO提及付了斡旋金之後還能換車款嗎？網友斬釘截鐵地說，「有錢的是老大，車還沒領牌都可以改」、「誰敢罵你，你是上帝，你買越貴他賺越多」、「你沒取消訂單都可以，立刻打電話給業務」，顏先生則說明，基本上想換車都可以接受，但因為每款車的價格不同，即使付了斡旋金，但折讓空間、價格條件都需要再重談。

（封面示意圖／Pexels）