個股：聯合(4129)加速拓展日本市場，攜手京瓷雙品牌銷售
2024/12/05 13:05 財訊快報／記者何美如報導
聯合骨科(4129)加大日本市場拓展，近日宣布與京瓷(KYOCERA)公司合作，以雙品牌模式銷售，將聯合產品以京瓷品牌包裝，透過其通路銷售，期望提升日本市場的知名度，並推升業績向上。
聯合今年第三季日本市場營收7200萬元，年成長61%，累計前三季收入1.88億元，年成長44%，展現具高成長潛力，惟基期仍偏低。董事長林延生近日表示，以單一國家計算，日本是僅次於美國的第二大市場，且具高單價特性，目前公司在此市場的成長相當健康。
為了加速日本市場拓展，聯合近日宣布與京瓷合作，形成雙品牌銷售模式，將聯合產品以京瓷品牌包裝。林延生指出，京瓷是日本最大的跨國企業之一，其醫療部門專注於人工關節產品，特別是在髖關節市場中排名日本第三，僅次於美國品牌，選擇與我們合作，是因為我們的產品設計最為完整，具備最新的技術特性，能補充京瓷現有產品線的不足。
聯合未來會透過京瓷的行銷通路銷售，不僅能提升在日本市場的知名度，也對業績成長有所助益。雙方合作案更像是一個品牌價值的提升計畫，有助於聯合未來在日本市場的長期布局，我們的產品將進入更多陌生市場，切入過去未曾接觸的醫院和醫生手中，這對提升品牌知名度有極大幫助。不過，聯合日本市場仍以自有品牌銷售為主，京瓷的合作帶來的銷售業績貢獻，明年可能不會非常顯著。
雙方合作的長期價值，是考量京瓷在日本市場的強大品牌影響力，能幫助我們快速拓展陌生客戶，打開更多市場。我們目前在日本的銷售基數較小，期望透過京瓷的通路將業績逐步提高。
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