兩大因素影響 壽險業者看旺保障型商品 估明年銷售翻倍

受預定利率調整及門檻法則規範影響，壽險業者認為，明 (2020) 年儲蓄險銷量將大舉下滑，保障型商品時代來臨，月估銷售可望翻倍。

金管會祭出政策，2020 年開始將調降新台幣、美元、澳幣、歐元、人民幣等 5 大幣別保單的「新契約責任準備金利率」，屆時儲蓄險保費將全面上漲。同時金管會規範人壽保險商品 (含儲蓄險) 必需要有一定的保障，即死亡給付對保單價值準備金不得低於若干比率年齡由低而高依序為 190%~100%)，市場預期此二政策並行將導致儲蓄型商品的銷量下滑，促使保障型商品時代來臨。

宏泰人壽經代業務部協理郭永昇表示，合理壽險保障金額應為年收入的 10 倍，若以國人年平均所得約 63 萬元計算，每人的壽險平均保額應該要有 600 萬元，但 2018 年國人平均保額為 56.8 萬，遠遠落後所需的保額。

透過經紀人和代理人通路購買保險是市場趨勢，比起 2019 年，預估明年會再成長 1 倍，主因是近年來保險業的業務員為了應付客人多元化商品的需求，而不被單一壽險或產險公司侷限，因此業務人員大量從壽險公司流向保險經紀人或代理人公司。

郭永昇認為，2020 年保經代業務員會比去年多出 1 倍，觀察過往的銷售動能，保守估計保費應該會成長 1 倍。

對宏泰人壽來說，保經代通路是一個非常重要的通路，2019 年的薰衣草醫療健康保險等商品已經帶動保障型商品的業績達到 12 億元，若再加上明年第 2、3 季上市更新形態的保障型商品，勢必可創造一波銷售量。

宏泰人壽表示，從以儲蓄險為主的銷售策略在 2019 年轉變為保障型商品，首先是合作對象的調整。2019 年宏泰人壽經代業務部從長期配合的約 90 家經代中，選出前 30 家作為主力銷售強棒，宏泰人壽將定期與這 30 家經代共同舉辦講座等實體活動，主動邀請並接觸保戶與潛在保戶。

郭永昇說，經代業務員增加、保障型新商品上線再搭配共同舉辦的實體活動，宏泰人壽準備好了三箭齊發，力拚達到 2020 年保障型商品銷售 15 億元的目標。