房價鬆動「進場時機來了」 專家親授議價4招撿便宜

房市面臨修正壓力，議價空間拉大，顯示買方無力追價，房價開始鬆動。專家認為此時正是自住買方進場看屋的時機，政策面（打炒房）、市場面（待售物件多）都偏向買方，自住民眾可借力使力，並善用議價技巧大膽出價，有助買到適合的房子。

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屋比房屋總經理葉國華觀察，受到打炒房政策及賣壓湧現等雙利空夾擊，3個月前追不到的物件，現在市況反轉，屋主心態願意放軟，整體市場對買方有利，若遇到資金窘迫而急售的屋主，民眾可勇敢出價，並善用市場風向，借力使力找到適合的房子。專家提出4招議價技巧。

▼房市議價空間拉大，自住買方占上風，可善用議價技巧大膽出價。（示意圖／pixabay）

招數一、善用實價登錄，掌握成交行情

掌握成交行情，議價時才有底氣。591房屋交易新聞公關組組長畢務潔指出，內政部的實價登錄2.0版上路，納入預售屋移轉交屋時也要申報，包括成屋及預售屋買賣都有成交資訊，民眾可多善用。

除了官方版本，也有各家業者製作的民間版本，包括591房屋交易、屋比房屋、樂居網、實價登錄比價王等平台，都提供這類服務。

招數二、找銀行當隊友，先估價再出價

近2年房價高漲，銀行估價已追不上成交價，畢務潔提點，銀行評估進件時會視成交價及鑑價取其低，因此民眾可請教銀行業的朋友，先估價、再出價。

德明財經科技大學客座教授莊孟翰指出，實價登錄系統會遞延顯示，揭露的案例價格無法即時呈現房價變動，加上銀行估價本就保守，因此產生價差，民眾簽約前可多找幾家銀行評估，一方面抓準預算，一方面也能做為議價籌碼。

▼專家建議，民眾可請教銀行業的朋友，先估價、再出價。（示意圖／pixabay）

招數三、先議單價再議總價，最後去尾數

「議價是一種心理戰術，買賣雙方有緣份才容易成交，不是隨便喊個芭樂價逼對方賣給你，」《住宅週報》社長陸敬民認為，培養價格敏感度，也要掌握人性，可以先從單價下手，例如每坪砍個2萬元，比總價一次砍個百來萬元更容易讓人接受，接著以總價爭取議價空間，最後掐頭去尾。

招數四、挑投資客轉售物件，讓利空間大

打炒房政策在下半年可能拍板，滿手物件的投資客急下車，民眾可從市場上的換約物件下手。

陸敬民透露，現階段房市的控球權拋回給自住民眾，投資客本來轉手利潤抓很高，越到法案（指《平均地權條例》）通過之前，讓利空間就越大，甚至出價就談，可善用各家房地產平台找到這類待售物件。

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（封面示意圖／鏡週刊）