民眾擺明等降價！建商「技術讓利」衝買氣 北市新案祭6位數獎金

代表北台灣新建案市場概況的「住展風向球」，2023年2月分數42.1分，分數較1月減少0.6分，對應燈號維持綠燈；與去年同期相比，分數減少2.5分。其中，來客組數、成交組數分數上升，議價率分數持平，預售推案量、新成屋戶數、待售建案個數分數下滑。

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賞屋人氣回溫 2月風向球守住綠燈

住展雜誌企研室經理成采錡表示，由於業者多集中火力銷售已進場建案，並對新案採取緩慢籌備、低調潛銷的「龜式推案法」，近一個月新公開建案仍不多。所幸缺少新案聚集人氣，不影響線上建案的銷售表現，今年2月風向球的成交組數分數為2022年8月以來最高。

▼賞屋人潮回流。（示意圖／pixabay）

新案緩進場 待售案仍增

今年2月北台灣預售屋推案量僅約350億元，較1月減少近200億元，月減幅35.7％。

北台灣預售屋單一案量逾15億元以上的指標案有新北市-三重「潤泰左岸生活」、中和「欣聯和心」、土城「合謙上謙城」、林口「長耀加」及「立軒天玥」；桃園市-龜山「富來舞綻」、桃園「名嘉極境」、八德「益騏豐盛之城」；新竹縣-竹北「星光」、湖口「和峻沐光」、新埔「夏目漱石-雲岫」等。

2月北台灣完工釋出的新成屋戶數僅50多戶，且無單一案量達15億元以上的指標建案。

儘管新案延遲進場，2月線上待售的住宅建案數量，仍因建案銷售期拉長而增加，達1,117個。平均議價率則變化不大，較1月減少0.16個百分點，約10.75％，對應指標分數持平。

▼（圖／住展雜誌提供）

民眾「詢價不出價」 業者出這招

風向球追蹤的指標案2月平均來客組數，一週約24.1組，較1月的17.6組增加6.5組，月增36.9％；平均成交組數則約一週2.6組，較1月2.2組增加0.4組，月增18.2％。

大案領軍下，新北、桃園房市稍微回溫，市場表現優於去年底水準；228連假期間，總銷百億且處於強銷期的指標個案，單週來人量多能達50組。但幾家歡樂幾家愁，台北因高單、高總價產品的目標客群還在觀望，整體市況仍低迷。

成采錡表示，平均成交組數成長幅度較來客組數小，是因為多數賞屋民眾「詢價不出價」，擺明態度等降價，但多數業者仍不願在成交單價上讓步，於是市面上越來越多建案推出包括簽約送家電、六位數獎金等「技術性讓利」方案，期待以此拉抬成交量。不過盤點近期北台灣銷售表現突出的建案，「相對低價」依然是讓消費者不再踱步觀望，決定出手購屋的最有利建案條件。

（封面圖／住展雜誌提供）