雙低策略奏效！高雄小宅王傳捷報 賣破450戶還創高價

房市景氣下行，建案銷售狀況呈個案表現，並非全面停滯。高雄華王飯店投資改建的預售案「港灣1號院」，去年10月銷售至今賣破450戶，最高成交價每坪56.6萬元刷新高雄小宅記錄！專家分析，該案祭出「雙低攻勢」，5%低首付，小坪數低總價，讓買方願花5%賭未來增值，「殺遍天下無敵手！」

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高雄亞洲新灣區近年建設不斷，耗資50億元、歷經10年興建的高雄港旅運中心本月6日正式啟用，與高雄流行音樂中心成該區重要地標，吸引全台遊客到訪。近期鹽埕區指標案「港灣1號院」則祭出5%優惠首付方案，買2~3房訂金到交屋68萬元起。

▼位於高雄亞灣區的「港灣1號院」祭出低首付方案，吸引買氣。（圖／東森新聞張琬聆攝）

祭5%低首付優惠方案 賣出逾450戶

專案經理蔣鎮宇表示，從去年10月中開賣以來，已賣出近500戶，不乏台北、桃園、新竹、台南來的置產買盤。觀察實價登錄資訊也顯示，目前共揭露454筆交易，其中上百筆站上單價5字頭，最高達56.6萬元創高雄小宅新記錄，成交總價則從612萬元起最高到2475萬元。

巨豐旅館特助苗青德指出，該案規劃14~36坪，開價46~60萬元，總銷約130億元。近期也為了強攻房市旺季，規劃即日起至6月的周六，在接待中心舉行連串活動，盼藉由旅運中心遊客的熱潮，再帶動一波買氣。

▼「港灣1號院」案場近期推出活動，帶動看屋人潮。（圖／業者提供）

雙低建案利大於弊 買方花小錢賭增值

房市專家何世昌分析，過去房市轉冷時，許多建案都會打出「雙低優勢」，即低首付、低總價的優惠方案，因初期付款輕鬆，買房壓力低很多，確實帶來不錯的銷售成績，以該案5%優惠來說，買方願意花5%賭未來房產增值，「即使短期房市不佳，但看好房地產長期漲多跌少，買下來簡直利大於弊」，因此這招一向是「殺遍天下無敵手」。

不過觀察這波景氣反轉後，採用低首付的建案大不如前，何世昌指出，主因在於目前銀行緊縮銀根，導致建商推案須拉高自有資金約3成以上，造成不小資金缺口，因此讓買方輕鬆付款、等到完工再付尾款的方式「小建商根本玩不起」。

該案熱銷的另個原因，還包含亞灣推案因海港景觀優勢，區內多推豪宅案及中大坪數的換屋型建案，何世昌表示，區內高樓層海景戶若屬中大坪數，恐怕都會跨過總價4000萬元的豪宅門檻，相較之下「港灣1號院」的小宅規劃具獨特性，成為少數2000萬元上下就能見海景的高樓宅，也讓不少民眾心動而買單。

（封面圖／東森新聞攝）