「美女、恐龍、購屋金」 建商促銷拚創意！民眾坦言吸睛：只是買不起

房市迎接329檔期，建商搶商機花招百出，今年除了有「工程0付款」、「首付幾萬起買2至3房」等促銷活動，還有業者邀請啦啦隊女孩聯名，推出抽獎送桌曆，另有仲介扮演恐龍到夜市舉牌打廣告，刺激買氣簡直是卯足了勁拚了！

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建商刺激買氣 兩種促銷最常見

建商促銷今年可謂各顯神通，手法大致分為「價格策略」以及「送周邊商品或辦活動」，最常見的是首付、工程款提供優惠，例如新竹縣新埔鎮的預售案「市政御璽」，訴求房價3字頭前進竹北10分鐘、高鐵遠百生活圈，目前推出首付48萬起買2至3房，此外南投縣草屯鎮的預售案「嘉冠青漾」，訴求總價688萬起買3房，同樣以結構工程0付款為賣點，還推出賞屋抽10萬購屋金等活動。

建商搶攻329商機，除了價格策略也大打美女牌，例如茂德建設在新北市土城的預售案「紅布朗花園」，訴求司法特區萬坪森活防疫宅，房價5字頭輕鬆入手2至3房，建案找來樂天女孩聯名推出抽獎送桌曆，另有業者走搞怪吸睛路線，例如新店的預售案「漢皇開雲」訴求鄰近新和國小站的捷運宅，搶搭輕軌捷運開通熱潮，日前就請仲介穿恐龍裝到夜市舉牌打廣告，吸引民眾搶著合照，同樣掀起市場話題。

▼新店有預售案搶搭輕軌捷運開通熱潮，請仲介穿恐龍裝到夜市舉牌打廣告。（圖／漢皇開雲業者提供）

房價及購屋預算 仍是不易跨越的門檻

EBC地產王訪問民眾感受，新北市46歲的林先生透露，這些促銷手法「確實會吸引注意力」，例如自己是樂天女孩的粉絲，看到土城的建案有聯名活動「時間允許會想參與」；不過也有民眾坦言「廣告效果有限」，強調問題還是在房價以及預算，如果現金不足「再多的促銷還是買不起」，網路看法不一。

全球居不動產情報室總監陳炳辰提醒，低首付方案只是初期付款輕鬆，總價還是不變，消費者必須衡量未來還款能力，還要評估單價是否高於行情，避免羊毛出在羊身上。他建議，購屋族平時要多接觸房市資訊，主動掌握房價行情並且多出門賞屋，尤其房市景氣翻轉階段，餘屋變多更有機會接觸到心儀的房子。

▼土城有建案找來樂天女孩聯名合作，打出抽獎送桌曆活動。（圖／翻攝自紅布朗花園臉書）

（封面示意圖／取自Pexels）