葉沛堯／買方觀望屋主也在撐！這時機點是關鍵 用2招爭取議價空間

文／東森房屋行銷處經理　葉沛堯

從去年下半年開始，受升息、政府打炒房、地緣政治風險等利空因素的干擾，全台房市反轉直下，市場觀望氣氛異常濃厚，很多潛在買方都在期待房價會有所下跌，以降低未來的購房負擔。但是台灣的房價真的會如期下跌嗎？此時有剛性需求的自住客又能否進場買房呢？

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對此，筆者認為，未來房價到底會繼續下跌或是回暖，關鍵就看下半年的市況，但對於自住客來說，價格比時機更加重要，只要入手價格合理，任何時間都是買房的好時機。

下半年利空訊息淡化 政策牛肉將出爐

今年上半年節慶較多，再加上1月上旬《平均地權條例》修法通過三讀、3月下旬央行再度升息半碼，導致目前全台房市交易相對低迷，儘管一直都有買方陸續進場看房，但成交量卻始終不見起色。

▼今年上旬全台房市交易低迷，成交量不見起色。（示意圖／東森房屋提供）

下半年進入傳統房市旺季，種種利空訊息有望逐漸被市場消化，而且臨近總統大選，各類「政策牛肉」也會相繼出台，潛在買方有機會遞延出籠，若下半年買氣有所回溫，房價就會得到比較有力的支撐，但若下半年買氣仍持續走低，未來房市走向恐怕會更加變幻莫測。

那麼自住客還能否進場買房呢？對此，筆者認為，縱使房市變數重重，但基於目前房貸利率仍處於歷史較低檔位，且由居住觀念改變所產生的剛性需求依舊存在，因此短期內台灣房價小幅波動在所難免，但大幅修正的可能性並不高，對於有自住需求的購屋民眾來說，只要在合理的價格範圍內購入，就能大大降低未來房市震蕩所帶來的風險。

買房前參考實登 尋找急售物件

至於，如何才能挑選到價格合理的物件，筆者建議購屋民眾可以從兩方面入手，第一，在買房前應參照物件周邊的實價登錄，若屋主的底價明顯高於區域行情，此時購屋民眾就該重新評估，最理想的狀態是可以用近一年實價登錄均價的9~95折入手。

第二，現在不只買方在觀望，屋主同樣也在觀望，由於現階段屋主的房屋持有成本尚不算高，大部分屋主都不會輕易降價，但部分有資金回籠壓力的屋主或投資客的心態正在悄悄轉變，民眾可以通過在地房仲的協助，找到這些急售的物件，爭取更有利的議價空間。

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●以上言論不代表EBC地產王立場。

（封面示意圖／EBC地產王張琬聆攝）