6%一定要賺滿！她嘆「房仲水好深」：小資族根本玩不起

不少人買房都會透過房仲介紹和議價，有網友在和仲介接觸的過程中，感覺這一行「水很深」，屋主價錢很硬，仲介費也要全灌到買方這邊，讓她感嘆「小資族玩不起他們的遊戲」。

該名網友是在論壇Dcard上發文，表示最近和老公在看房，本來已看中某間房，也跟仲介下了斡旋，但仲介表示開的價格屋主不喜歡，稱需要開到一定價格才願意出來談，於是他們也加碼到屋主期望值，希望可以進一步約到屋主面談。

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▼原PO表示，下了斡旋後，加碼到屋主的期望值，沒想到面談時才發現房仲、承辦、承辦的店長、屋主層層關係很複雜，讓她感嘆「水很深」。（示意圖／取自Pexels）

沒想到和房仲連絡後，房仲還要透過承辦向賣家確認，之後承辦的店長也加入，令她感嘆「這層層關係真是複雜」，而之後的發展也不如預期，屋主表明「開價就是賣價」，完全沒有議價空間。 店長則是要把仲介費6%全部灌在買方這邊「要賺到滿」。因此，只有願意出到屋主開價數字、甚至還要比屋主開價還高的人才有機會買到。

她認為，如此一來，無論如何獲利的都是屋主、不吃虧的都是店長，只有身為買方的自己要吸收一切，因此後不想繼續談下去了，也不願意再繼續出價和其他買家競標，成為幫忙房仲和屋主墊高價格的工具人。也只能無奈感嘆，「房仲的水好深」、「小資族玩不起他們的遊戲」，也想問問其他網友看房和買房的經驗。

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此案例引來眾多網友留言討論，有網友分析可能的情況：「所以自始自終都沒見到屋主? 那房仲的話聽聽就好，別當真。屋主的條件很簡單，就是要實拿多少錢，多出來的金額就是房仲拿走。 房仲說屋主的開價就是售價，除非屋主親自開口而且你有聽到，不然是不可信的」。

也有網友認為，這一行確實有些內幕買方很難知道，並提出自己的見解：「其實這很稀鬆平常，賣方也可以開更高讓你殺，讓你開心一下，6%早就灌進去價格裡了，你以為的賣方4%早就算進去了。賣方一般來說都是直接跟仲介說他要實拿多少，然後剩下的讓仲介去哄抬價格」、「還有仲介跟投資客一起炒房的，手上的房源慢慢賣，一次只丟出一兩間，控制供給量，然後慢慢的價格推高」、「我有去參與親戚賣房的過程 想見識一下兩邊如何談價錢，結果賣方只是坐在小房間，時不時有房仲拿飲料零食進來招待，完全在吃東西跟自己人聊天，聽那些有經驗的親戚說，其實買房出的價錢已經是他們ok的價錢，但房仲想賺服務費，一直在跟買房抬價，總而言之就是在演戲，一直在演賣方殺價有困難一直拖的戲，親戚也說對方已經超過這個區域的市場價了，最後還是被房仲抬價成功，成交會面時心裡真的五味雜陳」。

▼不少網友認為，買方難以掌握的情況，若想吃虧，可以自己多看房，也多找幾家仲介，了解更多資訊才能爭取對自己有利的權益。（示意圖／取自Pexels）

也有網友建議，若真的金額很難談，可以嘗試直接說改看別間，或者找其他家房仲：「上次房仲也是直接叫我喊開價，我就說我要收回斡旋，他就龜了，說加個10萬也可以，但我不想買的心意已決 再說現在是買方市場，銀行根本沒有那麼容易借到便宜的資金，再多看看」、「不買的最大，你就說你看別間了」、「不用管那麼多，房仲多認識一點每一家都找，他們房源幾乎都共通的，每個房仲能接受斡旋的價格也不同，如果其中一個什麼鬼價都接受但是都斡旋失敗，那那個以後就當做問情報的就好，反正他也在浪費你時間。 還有多去看房看個幾十家，喜歡的房子附近建案通通看，看久了你就有感覺大概知道什麼價格合理，可以在第一時間心裡就有個價格不會被話術騙」、「可以搜尋該物件其他房仲聯絡資訊，如果不是專簽就找另外一家房仲」。

（封面示意圖／取自Pexels）