開2600萬被嫌貴「降3百才有人要」 友人扮客戶傻眼：房仲喊2680萬

買賣房屋有些人會委託房仲，但有民眾抱怨開價被仲介大砍，想賣2600萬卻被要求改成2300萬元，甚至比鄰居實價登錄的2480萬元便宜，令他氣得直呼「別簽專約非常後悔」，但專家得知情況後直言「仲介沒有錯」，但如果仍對售價沒有共識，只能等合約到期再換人做做看。

民眾在臉書社團「靠北建商2.0」發文表示，最近委託專約銷售房子，物件在桃園藝文特區，參考實價登錄曾有別戶賣2480萬元，因此想開價2600萬元，上架後陸續吸引12組客戶詢問，最終都沒有下文，因此收到仲介要求，希望能將價格下調至2300萬元。

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該民眾透露，房仲告知帶看客戶的開價普遍在2380萬上下，價格訂在2600萬元很難吸引人，希望能改開2300萬元，但遭到自己拒絕，理由是實價登錄曾經交易過2480萬元，憑什麼要以低於實登行情出售，但對方卻一再遊說，還說不降價就會拖很久，拖越久只會損失越大，「又說政府現在限貸，說買家意願更低了，要我價格放軟，說建議價格開2300萬起跳，說一定會幫我賣的價格超過2300萬，不斷要我降價賣。」

原PO為了確認房仲有說實話，還委託友人假扮客戶聯繫房仲，後者被告知屋主開價2680萬元，先下斡旋還能幫忙爭取2600萬元左右，令他覺得很不老實並且抱怨「房仲別簽專約，我簽了非常後悔」。

文章吸引網友討論，部分觀點認為仲介沒說真話不可信，但普遍卻認為只是想爭取殺價空間，讓客戶有撿便宜的心態才好刺激消費，並且表示「高報讓人殺啊，不然房仲直接說2300可以再殺你會比較開心嗎？」、「現在的狀況就是房子的價錢沒人願意接受，所以賣不掉，別說加價賣了，甚至要有賠售的準備，你也可以死守房價等待買氣回升，但最好確定會有那一天」、「12組沒人出，就是價格問題啊」、「我覺得房仲這樣是在幫你守價，而且又沒成交哪來的差價？房仲說2600不是買方就會買單欸」、「看起來也是房仲在跟你朋友喊價，他總不能一開始就說2300呀，是在哈囉？」

《住展》雜誌發言人陳炳辰表示，房仲為了確保順利銷售，評估房子的條件以及市場行情後，本來就會找屋主議價，這在業界是很正常的，即便簽一般約也難免會發生，爭議在於屋主不滿議價水平低於預期，其實只要找仲介溝通，嘗試理解雙方對價格的歧見，或許也能找出折衷方法，但若還是無法達成共識，恐怕只能等待專約到期，後續再改簽一般約讓其他房仲銷售。

陳炳辰認為，房仲向原PO提議開價下修到2300萬元，但對假裝要買房的友人宣稱開價2680萬、先下斡旋能爭取到2600萬左右，「這種做法就是高報價格再讓客人殺價，藉此促進交易機會，尤其目前房市偏冷，加上已有多組客戶看完後沒下文，或許關鍵在於屋主開價偏高，可能看到別戶賣2480萬元是更高樓層，或是在去年房市相對較好階段等眾多因素，房仲會想議價也是無可厚非。」

（封面示意圖／Pexels）