電商創業「年收百萬」怎辦到？ 內行曝「關鍵動作」：做了才會賺

「網路開店就能賺錢？」這句話聽起來很誘人，但真相可能沒那麼簡單。隨著電商越來越普及，很多人以為在蝦皮開個賣場、放幾樣商品，就能等訂單自動進來，但事實並非如此，到底蝦皮賣家怎麼賺錢？又有多少人其實默默經營到懷疑人生？

有一名女網友在Dcard上發文分享自己的心路歷程，提到她從一開始在蝦皮創業「一個月只有十幾筆訂單」，到現在年營收破百萬，中間經歷了許多瓶頸，甚至差點資金斷鏈。「最難的不是上架，是怎麼把東西賣出去。」她透露，一開始她試著走預購模式，結果大多數買家看到「非現貨」就轉頭離開，「初期要賣出去真的超難，也卡住我不少貸款，資金差點運轉不過來倒店，導致不得不庫存現貨。」

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眼看資金壓力越來越大，她透露「後來我靠代理商朋友的建議去調整，開始有起色，也用盈餘找了專業的投放廣告，每個月固定花一點金額在廣告上，訂單穩定成長。」她也建議想靠蝦皮創業的新手，不要排斥花錢，「在蝦皮創業，存到第一桶金真的不難，不能說短期就能順利存到，但真的聽專業人士的話，可能一切有轉機。」

▼原PO分享了自己在蝦皮做電商的心路歷程。（示意圖／東森新聞）

不過文章一出，有「前輩級」網友跳出來潑冷水，「身為一個月營收破百萬的賣家想叮嚀一下大家，也許原PO是真心的分享，但真的大部分文章要教你賺錢的都是假的，我靠這個賺錢，怎麼可能告訴大家來增加自己的競爭對手呢？讓一堆人來分我這塊餅？除非她自己做得很差，要轉換賺錢方式，改以老師的身分教學新手賺錢，收學費或是要你跟她批貨來抽成，自己要多做功課」。

但也有不少同行賣家分享自身經歷，「其實從去年11月開始，不知道是不是蝦皮修改了商品曝光方式，遇到檔期流量都不會變高，我是長期參加免運方案的會員，但蝦皮根本沒有認真在曝光專案會員的商品，有曝光的幾乎都是開隔日到貨，代表其他商品被變相減少曝光」、「真的要下廣告才行，賣場曝光穩定，訂單才穩定」、「囤貨來賣有好有壞，壞處就是家裡會擺一堆貨物」、「買家會想要現貨，賣家會不想要庫存」。

▼不少網友認為做電商「下廣告增加曝光率」很重要。（示意圖／取自Pixabay）

（封面示意圖／翻攝Pixabay）