人人都能當網紅賺錢？「斜槓族」4步驟鍍金 邀約秒上門

知識產權的時代已經來臨。 

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要談爆品，不可不先談知識產權(Intellectual Property)，不少人會簡稱是「IP」，這個詞聽起來有點遙遠，但其實是我們「財富」的一部分:財富主要可區分為三類:動產、不動產、知識產權。進一步來說，知識產權就是「拿知識淘金」，各種知識創造，如發明、文學和藝術作品、設計等，都堪稱是某一個人或組織所擁有的知識產權。 

1990年代，IP的概念在美國動漫產業興起、蔓延，諸如 DC漫畫的《超人》和《蝙蝠俠》電影，抑或是英國《哈利波特》書籍、電影到主題樂園，都堪稱超級 IP。我們不是超人、蝙蝠俠、哈利波特，我們沒有超能力、沒有富爸爸和超強管家、沒有魔法—但我們有專業。

假斜槓的毒藥

近年來非常紅的「斜槓」(Slash)：「斜槓」一詞源自《紐約時報》專欄作家麥瑞克‧阿爾伯 (Marci Alboher)撰寫的書籍《雙重職業》。他認為，「愈來愈多年輕人不再滿足於單一職業，而選擇擁有多重職業 和身分，一連串的頭銜或身分加到頭上，這些人便用『斜槓』來自我介紹。」斜槓是好事，但不少專業人士卻是「假斜槓」— 捫心自問：是否擁有不錯的專業，卻始終無法累積出代表作、知名度、可以讓人發出嘖嘖聲的頭銜—然而，社會大眾往往從一人的作品、口碑(譬如媒體報導)，建構這個「具象」的人，缺了代表作，就無法建立起「可視化」的專業。 

而要成就IP，第一步，是「捨棄」—一般專業者能力強，可以做的事情很多，當零零星星的工作邀約上門，正宛如一顆顆包著糖衣的毒藥，充滿誘惑，卻可能讓 自己的核心專業日趨模糊，捨與得之間，唯有捨棄不夠核心的「假斜槓」，才有機會讓知識變現，讓他人、企業願意付錢，向你學習、請教。 

「斜槓」的真諦，是因為自己「核心能力強了」，以強核心為本，透過網路延伸激化，很自然產生一種賦能的 網絡效應—當你練就核心(在某一、兩個領域很強)；鍛鍊出創業思維、執行精準度的商業頭腦；刻意練習各式工作必備技巧之後，善用「互聯網+」的連結，就會形成一股強大的網絡影響力。

用對方法，不論生意大小都有新風景！

當你真正懂得社群圈粉力時，將會使你的「專業」淘出金；或許，你正處在事業低谷，本書可以為你指引一條突破之路，找到拐點，憑藉社群威力乘風而上；假如你資源有限，更要明白如何運用極小的成本，做到收益最大化。這一切，你該從何開始？如何做到呢？
 
爆：先心智，後市場

無論你賣的是什麼產品、服務，一定要明白，產品好不好不是你說了算，而是要讓你的顧客認為你好，才重要。一個賺錢的爆品，絕對是抓住顧客心智上的好，才能占有市場。試想，可口可樂、麥當勞，這些大品牌真的僅僅是產品做得好，便贏得顧客青睞、樂意掏錢買單嗎？

不，絕對不只如此，而是他們抓到了爆品，牢牢占領顧客心智，成為該領域的第一。〈Step1 爆〉就要告訴你如何聰明運用社群的力量，打造超級爆品、搶占顧客第一心智，讓你的專業鍍金，成為顧客心中認定的第一品牌。
 
鎖：先價值，後價格

誰在關注你的社群？誰又是你的好粉？〈Step2 鎖〉將揭露為何多數人花了大量時間、精力，甚至金錢經營社群，最終也許換來了很多數字上的社群關注，但商業價值、粉絲含金量都很低？核心問題在於從沒好好搞清楚：社群用戶是怎麼看待社群經營者所提供的「價值」為何？當你知道該如何重新梳理社群上不同用戶真正的需求，解決他們的痛點，才能找到一群支持者，擴大付費用戶，進而培養出屬於你的超級用戶，直到那一刻，你才具有價格主導權。這就是為何平平都是賣一瓶礦泉水，不同廠商可以標上不同價格，從十元、二十元、五十元都有人願意買；同樣的原理，想要在社群上勝出，你得明白如何先鎖住價值，後才有價格，最終脫穎而出。
 
圈：先小眾，後分眾

社群上如何圈對粉？內容好不好、對不對，絕對是勝出的重要關鍵，但這一切的前提是你得學會先花時間，聚焦在一群小眾上，好好維繫他們、深入了解他們，才能從一小群好粉，擴大成一群願意買單的受眾。

為什麼先一小群，因為，資源有限，你必須集中火力在一群對的人身上，別花精力在不對的人身上。有捨才有得，先做好一個圈子，才能有能力聚小眾、取得分眾市場。一開始圈對、圈好，比你圈多少都來得重要。在〈Step3 圈〉我將一步步教你如何圈出能見度、圈出影響力，圈出真正有價值的好粉。從中，你會獲得一些實用的社群技巧，也將明白：只要學會借助圈子的粉絲力量，對個人、對事業，都能因此以小搏大、以弱勝強、以少贏多，發揮借力打力、用有限撬開無窮的機會。
 
賺：先優秀，後卓越

想做好社群，別妄想一步登天，也千萬別害怕起步晚。無論你是要讓社群有價、獲利、變現，回到個人或事業上，都得學會先活得好。在〈Step4 賺〉我告訴你的就是如何刻意練習，讓你的社群也能有獲利模式。一步一步來，使你的社群圈粉力從優秀到卓越（A 到 A+）！要能在社群上大放異彩的前提是：先有獨家、王牌的招牌菜。試著先求有招牌菜、再求好；求好後，更卓越，這一切，都是要讓顧客牢牢記住你。而要更上一層樓，也要懂得在社群上與粉絲互動時有新意，就像賈伯斯於 Apple 發表會的「One More Thing」，為忠實顧客張羅別出心裁的小菜，在體驗中感到尊榮、歸屬感，口碑自然應運而生。

●本文摘自／《圈對粉，小生意也能賺大錢：不用百萬關注，只要鐵粉圈住，後網紅時代，IP經濟正崛起！》／三采文化

（封面示意圖／pixabay）