不怕亞馬遜來勢洶洶！好市多「無可取代」成功秘密曝光

▲（圖／東森新聞資料畫面）

熱門美式大賣場好市多（Costco）因為物美價廉，還時有專屬的限定商品，因此時常造成民眾上前搶購熱潮，不過好市多的客戶電商亞馬遜（Amazon）高度重疊，對好市多來說是迫在眉睫的危機。然而雖然有許多人都因為網購而減少出門購物次數，不過好市多在大部分人的心中卻無法取代。

根據《世界日報》報導，當零售商積極地調整戰略迎戰亞馬遜時，好市多卻只是「繼續做好過去40年的工作」，就成功突破亞馬遜圍城。首先，好市多有約四分之三的獲利來自「年費」，會員們因為相信能透過採購值回代價，所以非常忠誠。而好市多將年費收入用於推動調降售價，並且讓店員們在賣場的大空間內提供試吃活動，以改善消費者行進動線。

另外好市多讓品牌企業相信，他們會用省下來的成本，降低店內商品的售價，並能經由提供折扣來提高銷量，所以好市多與供應商建立了穩固且良好的合作關係，即使在通貨膨脹上升的情況下，也可以進行最佳交易談判。

儘管好市多提供的品牌、商品選擇較沃爾瑪（Walmart）等大型零售商還要少，不過好市多仍持續上架各種不同的商品，透過提供能銷售快速的品牌，讓好市多產品銷售量都很高，而且比對手們更快出清庫存。其中他們的自有品牌柯克蘭（Kirkland Signature）提供比其他品牌還要便宜的替代品，被信用評級公司穆迪（Moody's）的首席零售分析師歐西亞（Charlie OShea）認為是零售業中最受歡迎的自有品牌之一。

而Stifel調查指出，好市多有93%的會員會採購雜貨，然而亞馬遜只有18%的人會購買食品類商品，這說明了雜貨產品讓好市多保持領先地位，也解釋了他們一直努力強化鮮食部門的原因。除此之外，好市多在數位網購業務的表現也很好，和去年同期相比，7月銷售額成長了21%。而他們所提供的線上下單、店內取貨服務，也促使取貨的消費者，到店裡又購買更多物品回去。

知名美式賣場好市多日前破天荒在北部賣場展售奧迪A6 Sedan汽車，一般市場的建議售價為249萬、254萬元，不過，好市多直接下殺到185萬9999元和193萬7999元，價差竟高達60幾萬元，相當於可省下一輛國產車的價格，也引發外界熱議。對此，台灣奧迪汽車也表示，價格可以下殺這麼多的原因有三，分別是「企業結盟」、「促銷及車子已大改款」、「在新款車上市前，須出清舊款車，且售完後不會再販售」。

此外，奧迪北區經銷商也指出，本次與好市多進行合作販售，主要是因為奧迪原本就與好市多有合作關係，同時考量到新世代A6即將上市，為了有效消化目前的庫存數量，才會針對現行台灣販售的A6進行促銷活動。

▲日前好市多推出奧迪車款於賣場販售。（圖／翻攝自好市多官網）

而業者也進一步表示，這次於好市多販售的A6，為第7代2018年式的車型，嚴格來說已是末代車款，並且在促銷活動結束後，就不會進行販售，也希望藉此挪出足夠的空間，迎接即將到來的新世代車型。

事實上，早在今年3月的日內瓦車展，奧迪就已發表全新第8代A6車款，估算一下時程，似乎也是時候如期導入台灣了。也因為如此，業者針對現行庫存的A6進行促銷，也讓外界認為此舉，或許是一劑拉抬銷售尾盤的仙丹妙藥。

▲奧迪業者也指出，在好市多賣場銷售價格可以下殺這麼多的原因有三個。（圖／東森新聞資料畫面）

不過，奧迪並非是第一間在好市多進行展售的車廠，除了車商在好市多展售早已行之有年，一般也大多不是市場熱銷的車款。福特Mondeo Hybrid前兩年也曾在好市多展售過，當時不僅訂金可刷聯名卡，還加贈萬元好市多禮券，也讓福特在那時繳出不俗的銷售成績。

對於奧迪祭出此波優惠方案，外界也認為，假設消費者不是這麼注重改款前後時效性的話，這次奧迪北區經銷商與好市多共同推出的A6促銷方案，真的是撿便宜的大好良機，畢竟一來一往之間，就現省了約一輛國產車的價格。