投資客瞞瑕疵屋還嗆聲！ 黑心房仲爆勾結遭秒開除

▲示意畫面。

文／葉國華 房市yaya葉

當年我剛接手新店的店長時就曾經碰過這樣一位經紀人，當時有間房屋剛成交，我的工作習慣是會詳細檢查每個成交的案件，從中找出優缺點，作為下次交易的經驗檢討，可是當我仔細查看這個案件時卻發現，這個房屋有三分之一的範圍畫在計畫巷道上，這表示這個房子將來隨時有被拆掉的風險，這是嚴重的瑕疵屋。我擔心將來會產生交易糾紛，便將負責的經紀人找來：「這個房子三分之一在計畫巷道上，賣方居然沒告訴我們，導致我們沒跟買方說明清楚，我們一定要馬上處理，不能就這樣讓這個案子成交。」

當時這個房子已經簽約，只有兩種解決方式：一是解除買賣契約，另外一種就是協助買方談判減少價金，讓買方以較便宜的代價購買瑕疵屋，那麼就得要求買、賣雙方在合約上載明同意接受瑕疵。

卻沒想到經紀人溝通過後，屋主竟透過代書警告我：「叫葉國華小心一點，不要亂搞，看新店是誰的地盤！」我一聽到這句話當場的反應是：「馬的！」屋主這樣告訴代書，顯然跟代書很熟，這個屋主十之八九是經常辦理房屋買賣的投資客，我是初來乍到的菜鳥不知道他們之間的關係，於是我把經紀人叫來，請他還原現場：「到底是怎麼跟屋主談的？屋主的反應又是什麼？

經紀人一副事不關己的模樣回答我：「店長，我就把你跟我講的通通跟他說..我告訴他，我的店長會叫你解約或者賠錢。」我看著經紀人不在乎的臉，心裏有了八成的答案，但我不把話說破，耐著性子請他將屋主帶到店裏來，讓我們三方好好談談。

隔天屋主來了，氣勢嚇人，板著一張臉拍桌子罵我壞了他的好事，要我最好不要插手這件事，甚至還烙話：「店長，你來才多久？你們經紀人跟我認識多久了，你覺得他會挺你還是挺我？」

這就是典型與投資客勾結，甚至被投資客操控的房仲，除了不把買方的權益放在眼裡外，連自己公司、同事的權責也不當一回事。當下我沒有說什麼，只回答：「喔！那我了解了。」就請屋主離開，然後我請全部的人回來，當著所有人的面大罵這位經紀人：「現在敵人是在外面還是自己的身邊？怎麼會把全公司的品牌形象拿去袒護這個投資客的利益，只是為了一時的成交業績？」

我罵完後，請這位經紀人東西收一收，明天不用來了，如果有不滿想提告，我隨時配合，我無法忍受掩飾賣方資訊，欺騙買方，寄生在投資客底下的房仲。即使他業績不錯，但是這樣的業績卻會讓整個店賠上信譽，到最後無法在這個商圈立足。

馬上開除經紀人後，投資客知道對於這個瑕疵案件我們不會讓步，因此在買方同意的狀況下以折價補償的方式完成交易。

本文摘自/利他，才是房仲該做的事 出版社/商業周刊

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