個股:三商家購(2945)六大策略衝刺H2業績,多元商品、店型助攻營收新動能
三商家購(2945)衝刺下半年業績,祭出6大展望策略,以店型來區分,包含酒窖、咖啡、寵物、新住民、心樸及美特店,又以增設「巷口酒窖」的店型門市為主,年底要達234店;三商家購表示,透過門市店型及品類調整,有效找出符合在地需求及商品特色,是做出新零售市場區隔的下一步,有助營收新動能。
在品類優化下,三商家購上半年業績穩定成長,包含「進口」啤酒類,提供23國89款進口啤酒,年銷破千萬瓶,近五年銷售成長8成;自有品牌「心樸市集」、「Simple Life」、「tgh」上半年共推多支新商品,尤其是當季水果冰品、冷凍肉品、餅乾、狗糧等,下半年還有新商品持續推出;販售咖啡門市截至6月底,已達全台門市皆提供服務,加上3月「自製茶飲」首次加入戰局,此自製品類營收相較去年同期成長105%,成功擴充超市現做飲品營收版圖!
三商家購6月合併營收11.9億元,相較去年同期成長1.26%;累計2024年上半年營收68.5億元,較去年成長1.4%,毛利表現佳,持續穩健運營。
三商家購表示,6月營收成長主要受惠美廉社「炎夏」財,冰飲品、咖啡、啤酒等品類,強打每周末咖啡促銷買一送一、周末限定搶購最低5折商品、啤酒節消費滿額贈會員點數,還有提前開跑18周年慶系列商品活動等,酒飲營收進補不少。
三商家購進一步指出,累計上半年營收較去年成長,除了美廉社第一季節慶商機外,第二季舉辦會員活動參與率成長近5倍,以及力推買咖啡送衛生紙促銷組合,銷售不到一個月大賣萬組,其他還有母親節及端午節預購商品等,皆刺激買氣,民生消費力揚升強勁。
官方線上購物通路營收也同步表現亮眼,美廉社線上購物「Go美廉」,今年上半年與去年同期比較約成長2成,第二季熱銷商品反應在夏季家電及當令水果禮盒,下半年著力在「OMO」,打造全通路整合的新零售模式,將擴大舉辦「現場體驗活動」,只要合作企業有需求,即有專人服務規劃商品體驗會,同時推廣辦公室「團購」,讓小規模的公司行號也能享開團服務,初期更提供只要有購物,美廉社就送貨的服務,「即購即送」對於辦公室商機是一大利多,年底前估要達300座便利架,讓企業客戶在辦公室就可以體驗三商家購旗下所有品牌商品。
針對第三季展店概況,三商家購表示,7、8月「美廉社」鎖定桃園八德及新北中和,加盟資源持續投入,單月7間成功轉加盟門市,年底前預計再展25家直營門市;「三友藥妝Tomod’s」7月中於新北永和開幕,全台17家門市,8月還有2間新北市的社區型據點籌備中;「心樸市集」則是預計11月於台北大安區再下一城,品牌訴求健康、在地、養生,看好黃金市區的消費力,評估大安區仍是重點戰力區。
此外,「寵物」商機在這兩年,因疫情居家養貓犬的消費者大幅提升不少,寵物特定門市11家,貨架數從平均1-2座,平均增加到5座,商品數突破200支,今年還新增熱門品類,以零食及保健類最受歡迎,此品類營收平均提升2-3成;「新住民」門市目前分布桃園市及新北市為主,依勞動部及移民署公布資料顯示,產業與社福移工人數超過77萬人次,外籍配偶近60萬人次,潛在民生消費商機龐大。
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