緊追進口品牌！大陸奶粉黑馬年銷量達7000萬罐

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中國大陸作為全球第二大嬰童消費市場，嬰幼兒奶粉行業過去發展迅速，2018年市場規模達到2221億元人民幣。不過大陸奶粉11年前因食安問題遭受重創，導致目前當地消費者對於進口品牌較認可。根據《2019年大陸嬰幼兒奶粉品牌認可度》排行榜顯示，進口的亞培、雀巢和美強生位列前三，大陸奶粉飛鶴排名第四。而去年大陸嬰幼兒奶粉銷售額前十品牌中，飛鶴排在第七名，前面六名均為進口品牌。

飛鶴是中國大陸最早的奶粉企業之一，迄今已有57年發展歷史，目前已形成集生產、運營、銷售於一體的完整產業集群。根據官網數據顯示，飛鶴是大陸首家銷售額破百億的嬰幼兒奶粉企業，年銷量超7000萬罐。

掌門人冷友斌出生於60年代，大學畢業後便進入趙光農場乳品廠（飛鶴前身）工作，並僅用了3年就從基層技術員做到廠長。彼時，工廠陷入不溫不火，甚至虧損的狀態，而冷友斌接過公司的權柄後，重新梳理產品線，還加大市場拓展和新產品的研發，率先推出加鋅鐵鈣奶粉，引領行業突破單一的市場格局。

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隨著消費者的需求日趨多元化，嬰幼兒奶粉成為行業最受矚目的研製方向。冷友斌也組織了一支專業團隊投入研發，並斥重資進行工廠改造，於是再次領先同行業，推出嬰幼兒奶粉。與此同時，公司更研發出助長、助智等功能型奶粉來豐富自身產品線。

之後企業改制浪潮，冷友斌帶領飛鶴上百名骨幹員工投入了不少錢，準備佔據企業的經營主導權，但苦於資金不夠，導致改制並不徹底。後來黑龍江農墾總局決定對旗下乳製品企業進行整合，而冷友斌為了保住飛鶴品牌，而借錢收購了一家乳品廠，成立了屬於自己的公司，並將公司的產品線鎖定在嬰幼兒奶粉領域。

剛開始，飛鶴通過買奶粉贈禮品的方式積累了第一批忠實顧客，隨後他建立起終端銷售體系，並通過差異化進行營銷。到了2005年，公司銷售額已近5億元人民幣。至此，公司逐步在大陸市場站穩腳跟。而在之後的發展中，飛鶴除了在生產基地和技術上下功夫之外，還打造集結源頭牧草種植、規模化奶牛飼養，到生產加工、物流倉儲、渠道管控及售後服務的全產業鏈佈局，因此飛鶴在品質方面有保障。

據飛鶴發布的2019年上半年業績報告顯示，公司實現營收為58.92億元人民幣，同比增長34.37％，其中淨利潤為17.51億元人民幣，同比大幅增長60.41％。