義美公主跨界賣保時捷!砸12億蓋新莊旗艦店奪新北經銷權
(2018/07/17 15:38)「永遠缺一輛」行銷密技曝光!汎德董座︰賣保時捷一定賺
▲汎德董座唐榮椿點出,保時捷的行銷策略並非追求量,而是「永遠少一輛」。(圖/取自保時捷網站)
近年來台灣豪華汽車市場熱銷,不但吸引原廠直接在台設立分公司,經銷商更是整合所有資源,開設與原廠同等規模的展間與維修中心,提供客戶最頂級的服務。至於為何台灣人這麼愛買保時捷?對此,汎德永業集團董事長唐榮椿也指出,「賣雙B不一定會賺錢,但賣保時捷絕對會賺錢」,並透露,保時捷的銷售策略並非追求量,而是「永遠少一輛」。
據《自由時報》報導,身為過去台灣保時捷唯一的經銷商,唐榮椿表示,物以稀為貴,BMW在全球產量需達100萬輛才能損益兩平,保時捷在全球的策略並非追求產量,而是「永遠要缺一輛」,並指出,去年保時捷全球產量約24萬多輛,今年預估也只會多出數輛。
▲唐榮椿更表示,「賣雙B不一定會賺錢,但賣保時捷絕對會賺錢」。(圖/鉅亨網)
另外,車商也指出,銷售BENZ、BMW、保時捷等車款,平均毛利約落在7%至8%,甚至賣出一台千萬元的雙B豪華車和保時捷跑車,毛利就約70至80萬元,足以買下1台國產車。然而,雙B價格戰相當激烈,導致毛利常常守不住,反觀保時捷「永遠缺車」的飢餓行銷策略,不僅讓暢銷車款常常得等上一年,甚至消費者在乎的是能不能早點拿到車,並非價格的高低,通常也不會殺價。
▲近來來,保時捷在台銷售量不僅提高,更時常處於缺車狀態。(圖/取自保時捷網站)
根據保時捷汽車公布的2016年財報,出貨量僅達23.8萬輛,獲利卻高達39億歐元(約新台幣1388億元),相當於賣一台保時捷,平均淨利就約58萬台幣。除此之外,在10年前,全台一年只賣出200台保時捷,而去年保時捷在台銷售量就高達3333輛,且始終處於缺車的狀態。
對於保時捷長期處於缺車的情況,唐榮椿表示,日前他自己就訂了一台PORSCHE 911的限量車款,訂價達1380萬元,全台限量只有10輛,也是要等到今年10月才能拿到車,而現齡70多歲的他也說,買下這限量車款是要拿來收藏的。
近來越來越多人把興趣轉為事業,而義美小公主高易誼就是其一。高易誼在家族財力的支持下,投入全新的汽車經銷業務,她砸下12億元,花了2年多籌建位於新北市新莊這座在亞太區最昂貴、最高科技的保時捷展示中心,高易誼表示,有人為了賺錢終其一生做著不喜歡工作,有人投入喜歡的工作卻不容易賺錢,她何其幸運、可以投入自己深愛的汽車業務,而且還是可以賺錢的事業。「我敢說,這一定是全台灣最貴、最高科技的展示中心!」
▲高易誼砸下12億元,花了2年多籌建新莊保時捷展示中心。(圖/翻攝自 保時捷 新北 Porsche New Taipei 臉書)
雖然高易誼未曾在義美集團內工作,但自己在香港投入基金經理工作,也從事酒與雪茄的事業,不仰賴家族力量的她掙出自己的一片天空,並希望能為家裡找到合適分散投資的機會。
▲新北市新莊保時捷展示中心。(圖/翻攝自 保時捷 新北 Porsche New Taipei 臉書)
台灣是保時捷最大進口市場,以往都是由永業公司總代理,但2015年初釋出,高易誼帶領團隊,完成原廠要求的七大檔案計畫書,並找上家族老友勤益集團,共同成立尚騰汽車,以勤益新莊起家厝土地作為基地,在義美與勤益的優勢條件和專業團隊完成的計畫書,搶下當時多方人馬競爭的新北經銷商資格。
▲保時捷新莊展示中心光是一個馬桶都要價42萬。(圖/翻攝自鏡週刊)
高易誼拿下保時捷新北經銷權,並花2年時間籌備,共砸下12億元,蓋起保時捷在台灣最貴的展示中心。高易誼表示,因為這個品牌讓勤益願意一起投入,也讓她可以投入這個喜歡的事業,而且有賺錢的機會,真的是很幸運的事。
▲高易誼表示,自己很幸運可以投入自己深愛的汽車業務。(圖/翻攝自鏡週刊)
而據傳,高易誼不只愛車,更是一位忠實超跑迷!在美國擁有賽車手執照。根據《經濟日報》報導,高易誼除了自己原本一部已開了15年的996外,還想再添一部911,她想要的是一部外觀黑色、內裝紅色的跑車,不過原廠價格未定,她還在等待。
【往下看更多】
►機車族有福了!1縣市推「最高6萬補助」 申請條件&方式一次看
【熱門排行榜】
►阿妹大巨蛋嗨唱「三天三夜」 里長抗議求禁跳:像地震
►為搶鴻海尾牙! 女主持出「陰招」業界唾棄:太下流
►台中預售屋爆77件解約! 專家示警「3產品」:賠違約金也要退