張忠謀忍了30年！公開台積電稱霸秘訣 1策略絕對不做

台積電創辦人張忠謀昨（26）日參加玉山科技協會 20 週年晚宴演講，以「經營人的學習與成長」為題，分享個人60年的學習與成長經驗時，秀出自己於1998年為台積電擬定的發展策略，還笑說「30多年了，現在可以講了」。

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▼（圖／翻攝自台灣玉山科技協會MJTaiwan YT）

張忠謀說，很多人不懂台積電的商業模式，是以「客戶是誰」而定，並不是以「產品是什麼」來做判斷，台積電的商業模式是半導體製造服務，客戶是「別的半導體公司」，幾乎都是在歐美市場，客戶要的是真正的技術支援和進步，做生意沒有在談關係、面子，因此他最常做的事，是到歐美各地拜訪客戶，唯有接近市場，和客戶保持互動，才能做好生意。

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而張忠謀也在演講中，揭露他於1998年擬定的台積電營運策略，除了要滿足客戶需求，並在品質、可靠度、應對需求的靈活性、價格、生產週期等方面優於對手，並協助客戶競爭，並強調在數十條經營策略中，唯一「不做」的是低價策略。

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另外，張忠謀認為，以他的經驗來看，一個具備成功特質的經營者，要學習與應用的基本要件，包含了技術、商品與客製品、行銷、市場與市場學、會計、定價、有說服力的簡報、聆聽，包容，領導、與策略等，其中在技術部分，他認為有技術背景者，最能夠成為成功企業領導者的人，因為這類人會隨著技術的不斷發展，帶領著公司往前行。

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（封面圖／翻攝自台灣玉山科技協會MJTaiwan YT）