房仲底薪26K？菜鳥曝薪資單嚇傻前輩：8成都陣亡

2022/09/06 16:02 東森財經新聞

近兩年台灣房市大好，連帶拉抬相關產業人口。有社會新鮮人看中趨勢，選擇踏入房仲業，但對於薪資和考核有些憂慮，害怕自己踏錯路成為低薪族。引發網友熱議。

新鮮人憂薪資低底薪26K+獎金

一名女網友在Dcard發文指出，最近剛畢業想嘗試房仲業，但不確定就業環境是否和善，前輩不知道願不願意教新人，人際相處會不會有嚴重的勾心鬥角，而薪資待遇是否又太低。

從女網友貼出的房仲薪資單來看，裡面提到新進雇傭人員薪資為2萬6加上9千元的開發獎金加上成交業績獎金，但開發和業績獎金都必須達到標準。而考核期間的任用標準，初期兩個月必須要開發4戶，之後兩個月都必須每月新增4戶，到了第五個月，更是要累計佣收20萬以上。

▼近年房市火熱，也連帶拉抬房仲就業人口。（圖／Unsplash）

東龍不動產專任委託部經理陳泰源指出，單以該薪資單組成來看，2個月開發4戶難度並不會太高「開發的意思不是成交，只是說找到屋主願意給你賣房子」，事實上打開房屋交易平台，設定屋主自售就會有很多潛在客源。

陳泰源解釋，房仲業生態分為有底薪的直營體系和無底薪的加盟體系。其中直營體系保障底薪，但成交獎金僅不到10%，而加盟體系沒有底薪，但卻動輒有高達50%的高額獎金，如何選擇觀看自己，但無底薪確實會更辛苦些「不少社會新鮮人大概6個月內就陣亡」。

陳泰源表示，房仲產業競爭激烈，尤其在沒有底薪的加盟體系，公司同事、前輩都是競爭對手，不是教學留一手，就是懶得教要自行摸索，而直營體系則比較像在打團體戰，因此店長店東更願意教學，據他透露若是做3至5年，年薪50萬肯定沒問題。

「半年內10個業務員最後僅剩不到2個」陳泰源坦言，這個產業陣亡率極高，工作半年內就會知道自己是否合適，他說這個工作需要的是傾聽和同理心，所謂的傾聽指得是聽出「房東的弦外之音」，而同理心則是指服務的溫度、技巧，他建議新人不要在房市火熱時投入，否則看著他人成交，心態更容易過不去。

▼新鮮人曝房仲薪資單，擔憂不值得努力。（圖／翻攝Dcard）

（封面圖／Unsplash）