房價不可能跌？他曝房仲洗腦話術：總會有韭菜上鉤

2023/01/18 15:25 東森財經新聞

房仲與代銷在日常就會講的「說法」，目的就是希望你不要思考、趕快買房、無腦追價，接下來這三大類常見話術，我相信你肯定多少也聽過幾個。

一、否定房價會跌的話術類

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「薪水都不會跌了，房子怎麼會跌」

→但他們無法解釋為什麼會有人被法拍、被裁員。

「房子再不買，越晚買越貴」

→卻不告訴你有些屋主在 2022 年的售價，比 2014 年還差。

「現在大型建設公司在建，你覺得他們會讓房價掉下來嗎？」

→會，空頭期很常看到建商降價。

「原料這麼貴，他們有可能賠錢賣嗎？慢慢等吧！」

→不至於賠錢賣，但空頭期的建商會讓利給買方，而且原物料的價格也是會波動、會降回去的。

「房價不會跌，因為銀行借款不能倒」

→房價泡沫才會讓銀行倒，過去房價跌過那麼多次，有哪間銀行因此倒了嗎？

「現在建材跟以前不一樣，材質先進又是高科技，怎麼會跌？」

→請問建材跟房價漲跌之間的關聯性是什麼？房地產又不是海鮮店的食材，原料好就一直會漲。

二、要你無腦購買的說法

「實價登錄跟不上市場行情」

→對，空頭期的實價登錄，還比你實際能賣得出去的價格更高喔！

「你喜歡的其他人也會喜歡，提早卡位、布局獲利」

→意思就是你這個韭菜喜歡的，別的韭菜也會喜歡，反正先卡位再說、會不會獲利以後再說，總是會有一個韭菜上鉤的。

「好物件比較難殺價」

→理論上沒錯，但真正影響好不好殺價的因素稱為「人況」，也就是屋主售屋的動機與急迫性，很多舊公寓的屋主漫天開價，也有很多高級社區的屋主，因為缺錢周轉所以大降價（以數據來看，高總價的跌幅通常比小坪數更大）。

「有錢人也買這裡、住這裡，風水一定是看過的，跟著有錢人買就對了」

→難道你沒看過仁愛帝寶被法拍的新聞嗎？

「屋主光是裝潢就花三百萬了」

→但是你在現場根本看不出來哪裡值三百萬，屋主自己花了冤枉錢，不能要求你來買單吧！你不喜歡的裝潢，就不需要買單。

「現在建商都不二價」

→除非是市場大多頭，否則一般預售案都有四個底價：業務知道的底價、櫃檯小姐底價簿裡的底價、專案權限內的底價、建商能決定的底價。

「銀行貸款無法追得上行情，附近不會有你要的價位跟條件」

→如果連銀行鑑價都估不到的天價，你敢買嗎？

三、公然睜眼說瞎話

「福地福人居」、「這些嫌惡設施等大樓蓋好就會移走，你看這邊住戶這麼多，開便利商店不是更賺嗎？」

→那為什麼墳墓會被列為法定的嫌惡設施呢？你有確定要移走的政府公文嗎？

「有故事的大樓中，沒有故事的小屋」

→這是凶宅大樓，但不是本戶喔！

「屋主原本是買給小孩住，結果小孩出國不回國」

→超級無敵常見的狀況，結果房子一看就是標準的投資客裝潢屋。

「我有一組誠意買方急尋本社區，希望你可以給我個委託」

→非常常見的手法，你可以當下請仲介提供買方的需求資訊，例如LINE對話之類的，讓你看看那個買方到底是多有誠意。

「實價登錄上的價格都不準啦，因為政府會把比較貴的行情隱藏起來，讓房價看起來比較便宜」

→嘿！這已經是公然散布假消息囉。

四、加碼爆料

客戶說：「為什麼房仲每次帶我看房，我都會看到固定幾個買方」

→沒錯，去看看他們公司的尾牙大合照，說不定這幾位買方還穿著一樣的制服喔。

客戶說：「很多仲介用釣魚稿騙買方上鉤」

→非常常見的手法，你可以直接跟「591 房屋交易網」檢舉，讓這則廣告下架（讓他們的廣告費白花）。

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●以上言論不代表東森新聞立場。

●本文摘自／《破解黑心話術【購屋超級攻略】：預防買高賣低、揭露30大話術、不怕上當受騙，避免你慘賠百萬的置產筆記》／李昌鵬（Zack）／采實文化

●作者介紹

「國際超級房仲」李昌鵬（Zack）

2015年開始經營個人品牌《國際超級房仲》。2020年10月離開房仲業後，創辦了「業務品牌學院」線上課程，希望培養出大量靠「誠實」來做業績的品牌業務員，網友也會稱他為Zack老師。期待自己能成為房地產界的蝙蝠俠：白天幫助老實的房仲與消費者，晚上打擊劣質業務與芭樂客戶。

（封面示意圖／pexels）

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