陳泰源／房仲老鳥嫌邋遢阿伯開舊車裝大方介紹給菜鳥…結局竟猛捶心肝

2023/03/27 09:34 東森新聞記者張琬聆整理

文／房仲作家、東龍不動產專任委託部經理陳泰源

若希望房子能賣個好價錢，就算沒有精緻高檔的裝潢加持，至少也該簡單粉刷或打掃乾淨，因為第一印象很重要，這是多數人都有的共識。同樣的，不管你是買方、賣方或租客，想要順利成交，穿著有時候也很重要。不過，房仲如果從客戶衣著判斷錯誤，也可能因此錯失生意。

穿著很重要但人不可貌相

某間房子出租中，房子所屬社區在當地算是知名豪宅指標建案，我帶了一組租客過去看，租客表達希望承租的意願。這位租客的皮膚曬得蠻黑的，穿著也有些隨性，並提及自己是南部人，感覺很想展現自己的親和力並強調單純的背景。

經詢問得知，他的工作是貨運公司的快遞員，我內心遲疑了一下，想說他怎麼租得起這樣昂貴的房子？房東這一關恐怕過不了（對不起，我無意歧視任何職業）。結果屋主表達了不太願意降價，也不願意租給對方的想法，這個租案最後

不了了之。

▼快遞員想承租房子，卻過不了房東那關。（示意圖／PXHERE）

從外表判斷一個人是人之常情，不過偶爾也會踼到鐵板！有個買家，穿著不僅輕鬆，甚至有點邋遢，開的車不是名牌，而且還挺舊的，但他想看的房子都是總價高達1 億元的豪宅。

我的房仲學長帶這位客戶看過一次房子後，便故做大方地把客戶交接給新人同事，實際上是以貌取人、嫌棄客戶，打從心底認為買家買不起。但新人同事沒想太多，想說即使沒成交，當作練經驗也好，誰知道，最後這位客戶買了1 間總價約8 千萬元的豪宅，房仲學長得知後，只能捶心肝、悔不當初。

▼房仲間不乏有穿著簡單的客戶，出手就買豪宅的案例。（示意圖／東森新聞張琬聆攝）

如果你是買方或承租方，得知看屋時會與屋主直接面對面，最好還是注重一下服裝儀容，因為以貌取人是人性。

另外，如果你很喜歡某間房子，覺得非租、非買不可，但是自己的職業會讓人聯想到「薪水可能不夠高，租（買）得起嗎？」煩請含糊帶過，例如：快遞可以改口說是物流、運輸業；銀行房貸業務員，可以說是金融業。

同樣的，屋主也常會從說話態度、行為舉止，來評斷買方或租客。與屋主見面時，除了要注意服裝儀容，也要懂得禮貌。

屋主可以歧視買方的穿著打扮，但房仲不行，縱使客戶的外表看似窮酸，也不能讓客戶感覺到你在鄙視他，因為房仲是服務業。

事實上，有些實力驚人的客戶，喜歡把自己弄得很邋遢，對這些有錢人來說，這是一種保護色。反正，看房子又不會掉一塊肉，大不了浪費時間而已，如果哪天你看到穿著隨便的客戶跟你約看豪宅，千萬別藉故推託，說不定這是客戶在測試你！

●以上言論不代表東森新聞立場。

●本文摘自／《一眼看穿房仲賣屋手法》／陳泰源／金尉股份有限公司

●作者介紹　陳泰源

現職：東龍不動產專任委託部經理

資歷：2010年7月踏入不動產仲介買賣及租賃業至今，逾12年。

著作：《一眼看穿房仲賣屋手法讓房仲為你賣命》、《省出一棟房 24招易上手的存錢絕技》

（封面示意圖／東森新聞張琬聆攝）