買家瘋搶房「怕過這村沒那店」雙北5個月已12案完銷

2024/05/30 12:35 EBC地產王記者張琬聆

2024年還過不到一半，雙北市今年新公開的建案已有12案宣布完銷！住展雜誌發言人陳炳辰列出完銷5要素，分別是市場熱、戶數少、低首付、價格划算、地段新案稀缺，甚至不乏創高價的完銷案也是買方油門踩到底搶進，無非就是擔心當前熱況，過了這村沒了那店。

住展雜誌彙整今年1~5月進場的雙北市公開新案，由建商於臉書粉絲團宣布完售資訊，共有12案告捷完銷，分別為台北市萬華區的「城中京湛」、「大理ONE」，和中山區晴光商圈的「耕青禾」、文山區政大生活圈的「原禾呈真」，以及新北市板橋區海山學區的「海山皇郡」、蘆洲南側的「馨苑」、林口區家樂福生活圈的「立軒天邸」、五股區舊市區的「紘盛小逸居」，和上新莊的「國泰‧旭」與「幸福琚」，淡水區的「閱山海」、「萬企君品-上善區」。

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為何能「手刀」完銷？陳炳辰觀察出5要素，除了市場熱度帶動外，戶數少、低首付及價格划算也有關，最後則是地段的稀缺性。以價格優勢來說，新北市「萬企君品-上善區」、「紘盛小逸居」單價僅3字頭；台北市「原禾呈真」開價只到7字頭，「城中京湛」、「大理ONE」每坪不到百萬元，「用開價策略打動人心，而且都有小坪數規劃，在一片房價高漲下自有其搶手度」。

▼今年1~5月雙北新案已有12案宣布完銷。（圖／住展雜誌提供）

開價策略打動人心搭上好時機順銷

尤其比價效益帶動下，如「海山皇郡」鄰近的新板特區已有單價三位數案，該案價碼算打了8折；「馨苑」、「幸福琚」、「立軒天邸」單坪均價開在6字頭，比起鄰近區域開出7、8字頭的高價案，凸顯價差下受到青睞。

甚至包括「大理ONE」、「海山皇郡」、「萬企君品-上善區」更以低首付的行銷策略，運用工程零付款或低定簽方式，成功在銷售量上有所斬獲；加上戶數規劃較少，或危老都更案地主分回戶多，比方「耕青禾」、「海山皇郡」、「馨苑」只有10~20多戶可售，陳炳辰指出，搭上好時機，等同限量搶快，順銷水到渠成。

當前熱況怕搶不到高價案也見快速完銷

不過也有高價宅完銷特例，「完全打臉前述特性」，陳炳辰提到新莊副都心的「國泰‧旭」，開價來到8字頭創區域高價，看齊新北市第一環行政區水準，戶數多達90多戶，且周邊新案不在少數，仍能短期內完銷，「一方面是大環境走強連動，另一方面是副都心房市本就以高價產品規劃，建商品牌加持下，買方價格認同度高」。

此外，還有台北市市中心都更改建案「耕青禾」，單坪平均開價達124萬元，實價揭露還來到每坪126萬元，不到半年就售罄，讓人見識台北市買盤房價接受度，陳炳辰表示，該案地段精華機能強，周邊新案行情都在單價百萬元，當前熱況過了這村沒了那店，遂見買方油門踩到底搶進。

陳炳辰推估，後續雙北市仍有完銷腳步將近的個案，包含新北市板橋區茂德建設推出的「日安TOKYO」、三重區「謙宇玥華」、蘆洲區「中山‧極」等，都具備比價條件的主流小宅產品，近期應可繳出亮眼成績單。

（封面圖／住展雜誌提供）

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