全聯如何成為超市霸主？網點「關鍵推手」：靠這男人

2021/10/26 17:01 東森財經新聞

全聯福利中心22日晚間拋出震撼彈，宣布收購台灣量販店二哥大潤發，消息曝光後，隨即引發熱議，有網友更好奇，全聯近來不斷進化，從最初的小型超市，到現在能買下大潤發，能發展到如此強大的關鍵是什麼？

不少人對於中小型超市能併購量販店感到訝異，有網友便在PTT發文，表示如果是在10年前，一定不會相信全聯可以併掉大潤發，因為在他的認知裡，全聯一直都是中小型超市定位，不論是生鮮雜貨，還是其他品項都不算出色，光是先前把松青買下就夠讓人驚訝，沒想到現在還要買大賣場，疑惑「全聯能發展到這地步，靠的到底是什麼？」

▼有網友好奇，全聯成功的關鍵是什麼？（圖／翻攝自PTT）

貼文一出，吸引許多網友「支援討論」，不少人紛紛表示「店海戰術」、「宣傳夠好，靠全聯先生把知名度打起來」、「一開始全聯店真的很少，後來3、5公里就一間」、「據點多，店址好，婆媽方便去」、「真的當超商在展店」、「最重要是方便，但已經沒有比較便宜了」、「全聯的行銷讓大家願意多花一點錢買，品牌被認同了」、「超市超商化，說真的再怎麼貴也貴不過超商的東西，而且規模小很好找東西，上班族下班後想買菜還開著，能不賺錢我頭剁了」。

另外也有人提到，全聯能快速稱霸，絕對不能忘記這位「關鍵人物」，直言「徐重仁吧，把門面改了就有人進去了」、「徐重仁＋廣告行銷，真的猛」、「徐重仁待的時間雖然短，但很重要」、「徐重仁絕對是關鍵」、「覺得是徐重仁有建立一些企業文化的影響」、「徐重仁的店海戰術，讓全聯成為全民鄰居」。

▼有網友指出，徐重仁的推動全聯轉變的關鍵之一。（圖／東森新聞）

據了解，徐重仁2014年空降全聯出任總裁，同年3月，子弟兵、前康是美總經理蔡篤昌跟著跳槽全聯，此後包括副總經理鄭大智、行銷協理劉鴻徵等高階幹部，全聯領導階層幾乎都出自統一超商，之後引進許多日本超市的營運作法。

另外，徐重仁還將原本隸屬於商品部的行銷課，獨立成行銷部，商品不再以低價取勝、講究價值，行銷活動更是花俏，操作福袋、搞音樂會、玩集點活動，社群經營則找奧美廣告創意團隊，成功贏得年輕人的心，全聯小編甚至被喻為通路最強小編。

但2017年7月後，徐重仁便退出全聯的經營決策體系，並於同年9月底正式退休。

（封面圖／googlemap）

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