這柑仔店年營收竟達120億？他靠1招開3折店吸客

美廉社總經理邱光隆雖然沒有漂亮的學歷，但懂得缺什麼補什麼。再加上從小跟在爸爸身邊學做生意，不只對數字敏感，看東西也很精準。一路從光泉業務、萬客隆採購經理、大潤發副總到被三商行挖角創辦了美廉社，讓美廉社在全聯、頂好、便利店等夾殺下漂亮走過13年，去年營收直逼120億，並有許多新品牌…

開口閉口成本，邱光隆後來進貨採買斷方式，「買斷可壓低一點價錢，也能節省退貨的物流成本。但這就是憑本事了，賣不完你自己要認，賣完了你就可以賺多點利潤。」所以下單變得要很小心，「這方面我在我爸身上學到不少，他那時做蘇聯鑽生意，一次就要押一個量，他每天都去菜市場看飾品的需求。不過最後也是一次押錯，生意就失敗了，他索性不做了。」邱光隆因此開3家友善折扣店，「並不是即期品喔，大部分是各家店反應不好被下架的商品，就會送到友善折扣店以3折出售。」

▼開在內湖科學園區的美廉社，裝潢明顯年輕、都會化。（圖／取自鏡週刊）

邱光隆用筆記本記下經營策略的方法十分有名。他翻開讓我們看看，不小心看到他用英文寫著「健身房」「處方箋」，「那些都是比較長遠的想法，我在想怎樣能跟社區的感情更緊密，譬如可以幫鄰里的長輩拿藥…」

這幾年，從來不做行銷的美廉社稍微高調了一點，也有了比較新潮的店型；心樸市集賣無毒天然商品，美廉城超希望打進都會跟年輕族群更有連結。「未來都希望大量複製。」

▼即將發表的實體貨架，商品約有60項，將進駐辦公室，結合手機APP便可購買，等於一個迷你店。（圖／取自鏡週刊）

採訪結束，我們看到美聯社辦公室總部一角的實體貨架，這是美聯社即將發表的office mart，未來將進駐辦公室，結合手機APP的購物方式。「你問我筆記本裡有沒有什麼最新的具體計畫，就是這個，我要做到線上線下的融合，說不定以後還可以在各個辦公室做團購…」邱光隆雖然沒實現小時候夢想管一家百貨公司，卻在零售業築夢。

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（封面圖／取自鏡週刊）